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InmoMex, le da seguridad a su patrimonio familiar y empresarial

Por Laura Gutiérrez Franco

Cuando alguien pretende hacer una negociación de compra-venta o renta de bienes inmuebles, debe de contar con una empresa seria que lo respalde en la transacción y la firma más adecuada para ello es InmoMex, misma que cuenta con todas las credenciales requeridas y los conocimientos para que el resultado sea exitoso.

Jaime O Sánchez, director General de InmoMex, en entrevista con Cadena Empresarial Enlazadot, recomendó tomar en cuenta varios aspectos ala obra de realizar este tipo de transacciones y destacó que precisamente en su empresa -que ya es nuestra afiliada- se cuida al cien por ciento la seguridad patrimonial.

¿Por qué es importante una empresa inmobiliaria como la suya?

Todo ser humano necesita de un hábitat, un espacio donde vivir y crecer con su familia, desarrollar un estilo de vida apto para el crecimiento de la familia; InmoMex satisface esta necesidad además se brinda seguridad, ya que en estos tiempos con mucho movimiento en bienes inmuebles se requiere tener 100% la seguridad para adquirir una propiedad, inclusive para venderla. Lamentablemente pese a la inseguridad nacional, se necesitan personas capacitadas y especializadas para dar un seguimiento y asesoramiento completo a cada cliente.

¿Cuándo nació esta empresa y por qué surgió la idea?

La empresa nace en Julio de 2021, y nace después de brindar Consultoría Empresarial en Marketing a 6 franquicias de Century 21, donde tenía la oportunidad para capacitar/mejorar las otras 170 franquicias en México ya que el CEO estaba interesado. Sin embargo, no se llegó a nada, y cuando vi los resultados positivos en las empresas que asesoré, me di cuenta que debía abrir una inmobiliaria en Guadalajara; además en el 2014 fui Gerente de Mercadotecnia en una constructora-inmobiliaria y pude además de abrir el departamento comercial tener a experiencia desde años atrás en ese sector.

¿Qué valor agregado ofrece a sus clientes, ya que en la actualidad hay una crisis y a veces se tornan difíciles las negociaciones?

Nos enfocamos en 5 ejes principales para apoyar a cualquier persona con necesidad de comprar-rentar o vender alguna propiedad; además de que el expertise de InmoMex es el tema comercial, captación de clientes y marketing digita; los 5 ejes son:

Seguridad

Comunicación efectividad

Acompañamiento

Honestidad

Transparencia

Contratar una inmobiliaria para comprar y vender es dar seguridad al cliente ¿qué consejos ofrecen en este tema ya que hay gente que no le gusta pagar las comisiones?

Regularmente cuando existe un rechazo ante el apoyo de inmobiliarias a propietarios es por mala experiencia con otras inmobiliarias (la mayoría no sabe hacer publicidad o aplicar marketing); es importante conocer si existe un tema de “mala experiencia”, “inseguridad”, “economía personal”, o alguna otra razón. Cuando nosotros cobramos la comisión, es porque ya se realizó la venta con el cliente que prospectamos, cuando esto pasa, además de proteger a los clientes para dar todo el seguimiento que puede dar 2 a 8 semanas; es importante tener acompañamiento de un especialista.

Ahora, cuando es tema de la economía personal, que se quieren “ahorrar” la comisión les preguntamos cual es el tiempo que llevan vendiendo su casa, regularmente es de más de 5 meses, y esto más que “ahorrar comisión” está alargando la venta de la propiedad por no tener el apoyo de una inmobiliaria, por otro lado; cuando un cliente “formal” llega a conocer opciones, regularmente busca que “no sean trato directo” y que tengan el apoyo de una inmobiliaria, ya que saben, si una inmobiliaria (formal) tiene en su inventario la propiedad es porque: esta todo en regla, se dará seguimiento hasta el final, hay un intermediario especialista en el tema; a diferencia de que el propietario lo venda personalmente, sin experiencia, sin publicidad, sin credibilidad, a veces los “compradores” con más experiencia suele aprovechar y pueden regatear, cuando esto pasa pueden “perder” más que la comisión que iban a dar por servicio profesional.

Sin embargo, cuando una persona, dueño de una propiedad “no accede” a firmar ya sea la exclusiva o carta compromiso (hay 2 opciones) no podemos promocionar o buscar clientes, ya que no existe formalidad, y en este sector lo que más se busca u ofrece es la formalidad.

Al inicio, 1 o 2 meses al abrir a inmobiliaria, fui/fuimos muy accesibles con algunos propietarios y tuvimos mala experiencia por confiar y no firmar; concluimos que las personas que “en verdad quieran vender” su propiedad de manera segura se asesora de una inmobiliaria, si no lo hacen; no son mercado para nosotros. Y lamentablemente por cultura existe mucho este problema, y por consiguiente algunas propiedades están “intestadas”, esto es, que muchos dueños ya fallecieron, y además de que no se puede vender la propiedad, se requiere un juicio regularmente de 1 a 2 años.

Una inmobiliaria no cobra una comisión, cobra honorarios ajustados a un porcentaje de la propiedad por la asesoría, seguridad, acompañamiento y profesionalismo a ambas partes.

¿Por qué son peligrosas en ocasiones las ventas o rentas de manera directa?

No hay seguridad, conocimiento del tema o credibilidad de que la propiedad a rentar/comprar no tenga gravamen (deudas), problemas, juicios, diablitos en la luz, etc. Existen personas malas que buscan vender/rentar propiedades que no se pueden comercializar, una inmobiliaria protege 100% esta parte y se responsabiliza de esto. Existen muchos riesgos que una inmobiliaria debe analizar y proteger a futuros compradores.

¿En dónde se ubican o por qué medios los pueden contactar?

Actualmente estamos de trabajando de manera virtual; esperando iniciar con oficinas físicas en 2022, sin embargo nos encuentran en www.inmo-mex.com

¿Qué tan importante es ser empresario y qué tan difícil?

En el sector inmobiliario, muy importante. Ya que si el dueño no se da el lugar de dueño/empresario y lo toma como otro vendedor (que es muy común) compite contra su equipo de ventas, no los deja crecer y no crece la empresa.

Lo más difícil en este tema es poder delegar y tener personas de confianza, capaces a quien delegar.

¿Qué otras empresas tiene y a qué se dedican?

Cursos JOSV. Desde Marzo 2020 habilite de manera online y sin limitaciones 2 capacitaciones para prospectar clientes por Internet, con duración de 5 horas 25 min; actualmente desarrolle un proceso por medio de Facebook y Streamyard; estos cursos ya están grabados, no tienen vigencia; y cualquier persona dentro de los grupos los puede tomar; ya se tienen más de 200 alumnos y un curso de ellos se encuentra en Udemy. (#1 Prospecta clientes sin invertir en redes social; #2 Crea anuncios efectivos en Facebook, Instagram y whatsapp) (Página: https://www.facebook.com/cursosjosv)

Agencia Oihana. Desde noviembre 2021 se ofrecen servicios de publicidad Premium; sumando más de 45 opciones, esto según objetivo y presupuesto de los empresarios; somos la agencia más completa de sector; temas desde diseño branding, desarrollo web, publicidad digital, campañas masivas, publicidad tradicional y más. (Página: https://www.facebook.com/Oihanamx/)

Tengo en pausa; una marca de ropa llamada Alfonso Bricio, y una Startup enfocada en la educación continua llamada Visnu; van después de la inmobiliaria. Tambien un tipo evento de Networking llamado Biznet Nights que prácticamente iniciamos cuando empezó el COVID (Página: https://www.facebook.com/Bizznetnights )

Por cierto, también tiene un libro dedicado a los empresarios, ¿cómo se llama, cuál es el tema y en donde se puede adquirir?

Si, desde noviembre 2018 tuve la mala fortuna de tocar fondo como emprendedor, sin embargo después de una sesión de Reiki me recomendaron trabajar en algo para ayudar a las personas. Desde ahí inicie a trabajar en una metodología que se construyó en 2 semanas por medio de hojas blancas y piloteándose 27 veces como taller presencial.

(Llegando el COVID en Marzo 2021 pause los talleres) prácticamente hacia 1 cada 3 semanas; me encargaba de hacer publicidad, logística, conseguir lugar, inscribir y dar as 5 horas.

En total impartí 27 talleres y me acerque a 167 perfiles empresariales (aquí se leen más de 50 testimonios: https://www.facebook.com/jaimeosanchezoficial/reviews), en el taller #18 me recomendaron pensar hacerlo libro y bueno; durante 3 días y 8 horas al día me puse a escribir todo el contenido (pensé que iba a tardar 5 horas, lo que tardaba en dar el taller). Ya en Noviembre 2020 realice la presentación de mi libro con 35 empresarios (Video: https://www.facebook.com/LibroInteligenciaEmpresarial/videos/233924714746830)

El contenido del libro se desarrolló con 14 temas y 10 ejercicios únicos para el acompañamiento de todo empresario; actualmente solo lo pueden adquirir en versión digital en Amazon Kindle (Liga: https://n9.cl/libroiemx)

¿Por qué es importante la capacitación empresarial?

Más que importante, es necesario; actualmente si un empresario, dueño de negocio no se capacita, no tardara mucho para que pierda competencia profesional, y esto poco a poco lo lleve a tomar MALAS DECISIONES. Si un empresario no se capacita, no va a tomar buenas decisiones en el futuro.

¿También ofrece cursos? ¿Cuáles son y como se le puede contratar?

Sí, tengo 2 cursos ya grabados y disponibles.

#1 Prospección de clientes sin invertir en redes sociales (Precio $950, duración 1 hora 25 min)

Enseño como poder atraer clientes por diferentes técnicas comprobadas desde técnicas de publicación en grupos/comunidades en Facebook, usar redes sociales no tan conocidas, crear atajos de whatsapp, conocer técnicas de cierre de ventas digitales y más; es un curso 100% único, ya que lo creé bajo mi experiencia y resultados.

#2 Creación de anuncios efectivos en Facebook, Instagram y whatsapp (Precio $3,000, duración 4 horas)

En esta capacitación se ofrecen técnicas, trucos, consejos y más para mejorar los anuncios/pautas que se hacen invirtiendo dinero; enseño a usar correctamente cualquiera de los 11 objetivos de publicidad, ya que aplicando de manera óptima estos anuncios es 100% atraer clientes perfilados a tu negocio. Prácticamente cualquier tipo de negocio; solamente los “no permitidos por Facebook” no se puede hacer mucho; se enseña como prospectar clientes en menos de 48 horas.