Para tener éxito en USA primero hay que enfocarse en el mercado adecuado: Francisco Castellanos
- Hay que ir a donde esté el cliente, no el pariente
Por Laura Gutiérrez Franco
Para entrar con éxito a hacer negocios en Estados Unidos de Norteamérica, lo primero es enfocarse en el mercado al que se quiere llegar. La dispersión no es buena consejera, recomendó el CEO de ABC Global Group, Francisco Castellanos.
“Hay que ir a donde está el cliente y no el pariente”, dijo durante el webinar que realizó en Cadena Empresarial Enlazadot que preside Héctor Pérez González, con el tema “6 principios para aprovechar el TMEC”.
Francisco Castellanos es un consultor y empresario muy exitoso. Tiene negocios en Estados Unidos y por supuesto en México. Es una de las personas más recomendadas para asesorar a quienes desean conquistar el mercado norteamericano, sobre todo en este momento de crisis mundial, pero a la vez con oportunidades con el TMEC.
Tiene gran experiencia en ayudar a las personas que quieren hacer negocios en USA, para que el proceso sea más fácil y también confesó que “tengo un compromiso de vida, que es trasmitir los conocimientos. Quiero ayudar a mi país, que ustedes generan divisas, sobre en este momento tan difícil para la economía”.
En la charla comentó que el vecino país del norte cuenta con varias herramientas muy útiles, que en México no existe. Pero advirtieron que estas deben estar integradas a la inteligencia humana.
Uno de los principios que son vitales para que los negocios resulten exitosos, es conocer las once megaregiones de Estados Unidos, en donde vive el 70 por ciento de la población de aquel país. Desde su gran experiencia, las más recomendadas (al menos para los mexicanos) son California y Texas.
Insistió que hay que enfocarse en el mercado adecuado, porque allí se compite con los mejores. Es necesario prepararse muy bien y entre otras cosas, conocer los códigos NAICS de su empresa.
También recomendó algunas páginas web norteamericanas que en realidad si ayudan a quienes están prospectando para sus negocios y subrayó que antes de salir al extranjero hay que revisar cómo clasificó el INEGI a su empresa.
Una de las páginas que recomendó es CENSUS, en donde se encuentra mucha información y tutoriales e incluso lo que haga falta se puede solicitar.