• Fue nombrada dentro del “Top 10” como una de las mejores vendedores de México en MetLife

Por Laura Gutiérrez Franco

Conocer y platicar con Angelina Cárdenas Rosales es todo un lujo. Nació con una habilidad que ya la quisieran muchos empresarios: saber cerrar ventas. Es una genio para llegarle a la gente y nadie le dice que no. También es una tapatía de presumir.

El proceso de ventas tiene sus etapas, desde buscar al cliente, tratar de convencerlo, pero a lo que no todos pueden llegar es al cierre exitoso. ¿Cuántas empresas quisieran tener a una mujer como Angelina? Muchas, sin duda.

Cabe recordar que Cadena Empresarial Enlazadot -por encargo de la Presidencia- realiza una serie de entrevistas a un grupo de empresarias y empresarios que por sus méritos son considerados personas de excepción y ejemplo para nuevas y anteriores generaciones.

Precisamente en ese grupo está Angelina quien es asesora en la empresa Metlife desde hace nueve años y ha desarrollado una exitosa carrera. Inició en el área de afores y ahora está en lo que corresponde a seguros.

Durante la charla, que fue muy agradable por cierto, dice que eso de las ventas lo trae en la sangre. Desde que tenía ocho años a sus compañeros de clase les vendía dulces y guayabas. Allí comenzó su actividad emprendedora.

Antes de llegar a MetLife estuvo en Honda de México, como tesorera. Otro logro, porque también es cierto que son pocas las mujeres que acceden a esos cargos. Fue en esta empresa donde tuvo un gran aprendizaje y fue conocer y aprender de la cultura laboral de Japón, que sin duda es de las más importantes en el mundo.

Cuando llegó a MetLife aprovechó para realizar un intenso trabajo de investigación sobre el sistema de pensiones en México y ver la manera de aplicar la enseñanza japonesa que tuvo. Fue parte del éxito que tiene ahora, dice.

“Entonces comprendí que como mexicanos no tenemos cultura financiera, en cuestión de retiro, llegamos a la vejez con una mano adelante y otra atrás. Entendí que el sistema de pensiones lo podía aplicar el mexicano a su favor, siempre y cuando estemos preparados en prever y planear”, comentó.

También en el área de seguros es poco el porcentaje de mexicanos que cuenta con una póliza, dice tras señalar que allí empezó a realizar una estrategia en donde les presentara a sus posibles clientes la realidad en cada caso y al mismo tiempo cómo pueden lograr estar mejor si planean. “Hacer conciencia es la clave”, es la mejor manera de convencer. Hablar con la verdad. “Así se puede cambiar la historia”, aseguró.

Precisamente por esa preparación que tiene y que ella misma buscó, en MetLife la nombraron como una de las mejores vendedoras a nivel nacional. Logró el puesto ocho de entre centenas de asesores. Ella es Angelina Cárdenas.

  • MBGE es, por el número de empleados, una pyme, pero es una empresa global, ya está presente en más de ocho país
  • Cuenta con más de 600 clientes, entre ellos Volvo, Bombardier, Bimbo, Continental y Honda
  • Su empresa nació de un fracaso, pero nunca de un fracasado.

Por Laura Gutiérrez Franco

Hay empresas grandes y grandes empresas. Una de éstas últimas es la que ha construído José Moreno Braun: MBGE. Está ubicada en Zapopan y desde allí fortalece su presencia en más de ocho países, entre ellos Estados Unidos, Panamá y Costa Rica. La firma tiene ya 21 años de éxitos en el mercado y cuenta con reconocimientos internacionales.

En el año 2018 ganó el Premio Nacional de Exportación por el desarrollo de un software para la eficiencia en el comercio exterior. Ya antes había obtenido el Galardón Jalisco a la Exportación. MBGE, por el número de empleos que genera, que son 80 directos, es considerada como una pyme, pero por sus logros es global. Es de las que ponen a Jalisco en un lugar extraordinario en el mundo.

La empresa de Moreno Braun se dedica a las tecnologías de la información, al desarrollo de aplicaciones, automatización y todo lo que tiene que ver con el tema tecnológico. En una de sus cuatro unidades de negocios desarrollaron un aplicación para el comercio exterior, dedicada a las IMMEX, que se llama Aranxel, que les ayuda a cumplir con todas sus obligaciones con la autoridad.

En entrevista con Cadena Empresarial Enlazadot, señala que sus aplicaciones son desarrolladas con la tecnología conocida como “bajo código”, que es veinte veces más rápida que la tradicional. Cuentan con certificaciones de seguridad internacionales. Su software evoluciona con el tiempo. Tiene la capacidad de actualizarse a las nuevas necesidades de la empresas y a sus nuevos retos.

En esta unidad de negocios son partners de la empresa estadounidense Appian, quien los ha considerado los mejores partners de América Latina. Con esta aplicación de comercio exterior se obtuvo el Premio Nacional de Exportación.

La empresa -en todas sus unidades de negocios- cuenta con aproximadamente 600 clientes y entre ellos están Bombardier, Honda, Volvo y Bimbo. Aquí se demuestra lo que una pyme puede hacer.

En otra de sus unidades de negocios se maneja la infraestructura en la nube y son partners de Amazon Web Services, quien los consideró el año pasado como su mejor partner de tecnología en México. No cualquiera.

También MBGE integra a la unidad de negocios Robotic Process Automation (RPA), en donde desarrollar robots de software. Para este tema son partner del líder mundial, que es la empresa inglesa Blue Prism.

¿Es fácil ser empresario?

Es relativo. Depende del empuje y las agallas de quien lo intente. Moreno Brau confesó durante la charla con Cadena Empresarial Enlazadot, que ha fracasado y ha llorado como “Magdalena”, pensando que lo perdió todo, pero lo curioso que ese fue solo el comienzo de muchos éxitos.

“Hay que tener fracasos en la vida, pero nunca ser un fracasado”, dice muy convencido,

Lo anterior es parte de su experiencia. Tuvo una empresa con unos socios que no le correspondía a sus valores y decidió dejarlos. Así nació MBGE. Al inicio atrajo a los clientes del anterior negocio, porque sabían de que la eficiencia en sus servicios y ahora ya tiene cerca de 600.

A sus partners, que son de gran talla internacional, no los consiguió con una charla de café y menos con una charla con el CEO. Fueron años de lucha con cada uno de ellos. “Me rechazaban por ser una empresa pequeña, pero nunca desistí y lo logré”;

Eso es lo que hace Moreno Braun, nunca desistir, siempre insistir. Buscar la forma más adecuada aunque se fracase decenas de veces.

En FC Soluciones Corporativas siempre se encuentra la forma de ayudar al cliente

* Es necesario que toda empresa cuenta con un plan de contingencia

Por Laura Gutiérrez Franco

Sergio Sánchez es el gerente Comercial de FC Soluciones Corporativas, una empresa jalisciense que tiene como uno de sus principales objetivos ayudar a los demás. En concreto, encontrar la forma más adecuada y dentro de toda legalidad, para ayudar a sus clientes.

En entrevista con Cadena Empresarial Enlazadot hace una recomendación muy importante, sobre todo en este momento que se vive una dura crisis económica derivada de la pandemina del COVID-19 y es la gran necesidad de que toda empresa cuenta con un plan de contingencia.

¿Cómo nació la idea de ser empresario?
Desde pequeño me sentí atraído por hacer tratos; conforme han pasado los años, la idea ha ido madurando. Puedo decir que en la actualidad el propósito se centra en poder ayudar a otros.

¿Qué tan fácil o difícil resulta ser empresario?
No lo llamaría fácil o difícil; simplemente es una serie de retos a resolver. Mucho se centra en tu propósito principal, la mentalidad con la que trabajas todos los días y la coherencia entre tus acciones y tus palabras.

¿Qué es lo que ofrece su empresa y cuál es su mercado?
Somos una firma contable y fiscal; nuestros servicios van desde la contabilidad hasta la defensa fiscal. Parte de nuestra filosofía de trabajo es resolver de acuerdo a la necesidad de la empresa. Me atrevó a decir que somos un despacho que siempre encontramos la forma de lograr las cosas conforme a la Ley.

¿Cuál es el plus que ofrece, mismo que hace la diferencia?
La atención personalizada. Realmente nuestro trabajo es muy especializado, según el cliente; nos enfocamos mucho en sacar adelante los proyectos de cada uno de ellos. Nos gusta que en el paso del tiempo, seamos más un socio estratégico que solamente un proveedor.

¿Se nace con el talento emprendedor o se aprende en el camino?
Es una mezcla de los dos, con lo que se nace no es suficiente, día a día tienes que aprender, madurar el conocimiento y ampliar tu visión.

¿Cuáles han sido sus mejores experiencias como empresario?
Ver el crecimiento en mi equipo de trabajo; que podamos celebrar juntos las pequeñas victorias del día a día, y obviamente, el crecimiento de mis clientes.

¿En donde se ubica su empresa?
Estamos ubicados en Zapopan, Jalisco, y Tepic, Nayarit. Aunque también tenemos clientes en diferentes partes del país como Sinaloa, Ciudad de México, Nuevo León, etc.

¿Cuántos empleos genera?
Somos, hasta el momento, una plantilla de 18 personas.

¿Qué plan está aplicando en la actualidad que se vive una delicada crisis económica por el COVID-19?
Principalmente, nuestro departamento jurídico se enfocó en identificar alternativas sólidas y legales para la protección de los empresarios y sus empresas. Además se implementó un plan, en el cual regalamos nuestro servicio a pequeños contribuyentes hasta un plazo de tres meses con el fin de sacar adelante la crisis.

¿Qué recomendaciones hace a los nuevos empresarios?
1. Realmente conocer sus estados financieros; reconocer cómo funciona su empresa.
2. El contexto actual, nos enseña que toda empresa debe de tener un plan de contingencia.
3. Ser empresario implica ser un experto en tu operación pero al mismo tiempo, saber de todo; es decir, conocer de cada una de las áreas de las cuales se componga tu empresa.

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Fernando Hernández Avilés, conferencista y experto en el tema de Resiliencia, habla para Cadena Empresarial Enlazadot, del verdadero significado de esta palabra y cómo se puede aplicar en casos de crisis extraordinaria como la que se vive, por ejemplo, por el COVID-19

Por Laura Gutiérrez Franco

La resiliencia es una palabra utilizada en el ámbito de la ciencia desde hace más de medio siglo, sin embargo en el acontecer común, se diría que prácticamente es una novedad, pero también su significado es algo que ha tenido la gente excepcional a través de la historia y que puede estar presente en toda persona. Le ayudará a salir airoso de cualquier crisis extraordinaria.

Fernando Hernández Avilés es un reconocido conferencista y experto en el tema que, en entrevista con Cadena Empresarial Enlazadot, explica a detalle la resiliencia, para conocer qué sí es y que no.

Por ejemplo resiliencia no es salir adelante de problemas comunes o diarios de la vida. Esa es una buena actitud. Dice Hernández Avilés que la resiliencia es un proceso que permite construir oportunidad a partir de lo adverso.

Para el empresario, que una de sus cualidades que pone a prueba en el quehacer diario es de dar solución a los problemas, la resiliencia “es determinante desde el sentido que está acostumbrado a tomar riesgos con mayor frecuencia y con ello generar los aprendizajes y experiencias propias de ir, descubrir, empujar, asumir y buscar lograr contra todo y todos, ya que tiene una flexibilidad más orientada a generar crisis pero también a buscar solucionarlas, entendiendo que eso le permitirá en algún momento crecimiento”, precisa el entrevistado.

¿Por qué es tan importante para la vida diaria la resiliencia?

Es importante ya que la resiliencia es un proceso que permite construir oportunidad a partir de lo adverso, a través de identificar y saber usar nuestros recursos personales, propios o externos, para generar aprendizajes que nos ayuden a evolucionar ante las crisis diarias, pero también a crecer y aprovechar mejor las oportunidades que se nos puedan presentar.

Es importante por que agrupa y es en sí misma, un recurso adicional y de apoyo a las demás disciplinas de estudio del ser humano para dar orden, estructura y uso en momentos clave, de todos los recursos, habilidades y herramientas para nuestro propio desarrollo y bienestar, y es útil y muy referenciado, por que sirve de catalizador aún y cuando las cosas parecen en extremo desafiantes, tanto en escenarios que podrían dañarnos, como en escenarios que nos permitirían seguir creciendo.

Nos genera la capacidad de una consciencia sobre lo que estamos viviendo y la posibilidad realista de construir para transformar nuestra realidad.

Se diferencia de otros procesos psico sociales, al activarse particularmente en escenarios de alta demanda, crisis u oportunidad.

La resiliencia es la capacidad de los seres humanos para adaptarse positivamente a las situaciones adversas, pero ¿sólo la palabra es nueva porque la actitud siempre ha existido o por qué tan de moda?

La palabra como tal en el uso que le damos actualmente dentro de las áreas de salud, desarrollo humano, psicológico y social, lleva aproximadamente poco más de 50 años, se usa como analogía para hacer referencia a lo que otras disciplinas han venido usando, como la física, haciendo alusión a la capacidad física de ciertos materiales de estar sometidos a altas presiones, resistir y volver a su forma original, en donde incluso, en ocasiones, no sólo regresan a su forma original, sino más fortalecidas.

La resiliencia en sí, agrupa una serie de características, capacidades y aprendizajes, como la “actitud” para generar la oportunidad de construir resiliencia, esto es para identificar, organizar, usar y aplicar lo que aprendemos de cada situación adversa, desafiante o de oportunidad para nuestro crecimiento personal.

Con el avance en su estudio, ha evolucionado en su definición, al principio justamente se hablaba de que hay gente que es resiliente, después gente que aprende a ser resiliente, y actualmente gente que construye y facilita resiliencia.

También es cierto que el ser humano siempre ha buscado la mejor forma de explicar lo que le pasa en su vida, y para ello ha ido usando palabras acorde a la realidad histórica que este viviendo. Y aunque lo que define actualmente la palabra, ha sido definido y explicado con otras palabras, la esencia es la misma.

Actualmente la resiliencia en su difusión masiva apela a la necesidad del ser humano de saber, creer y confiar en que puede superar cualquier situación adversa, en un momento y tiempo de desarrollo humano, en el que todo urge, todo estresa, todo es crítico, se vuelve necesario socialmente poder tener la sensación de que podemos apelar a algo igual de grande que nuestras crisis, y la palabra cumple con esa función, de darnos esperanza, aún y cuando estemos entendiendo a que se refiere y cómo aplicarla en nuestra vida. De ahí que esté de moda.

¿Podríamos comparar esta palabra con el “courage” del que tanto hablan los franceses?

No sólo con la palabra courage, de hecho la palabra con la que mejor se relaciona en los primeros años de su estudio, es con “coping” de los británicos, tanto “courage” como “coping” hacen referencia a la capacidad de las personas de plantarse y hacer frente o “afrontar” las situaciones adversas y desafiantes que tienen por delante, sin dejarse vencer sin antes haber dado batalla.

Otra referencia histórica es que palabras como temperamento, coraje, actitud, templanza, invencible, en las diferentes culturas europeas y occidentales, justamente tratan de hacer referencia a que el ser humano tiene esa condición que por naturaleza le pertenece, la de no vencerse ante ninguna adversidad.

Es por eso que la resiliencia es tan taquillera, por que se ha incluso sustituido la palabra de invencible, coraje, temple, por resiliencia para en algunas poblaciones explicar que somos capaces de no ceder y al contrario crecer ante lo que se nos ponga enfrente.

Pero hay que ser responsables, el uso de la palabra claro que tiene la acepción social, que toma toda la gente de acuerdo a lo que quiere leer de ella, y a la parte de su estudio psicológico y social que trabaja más aterrizadamente en entender y definir algo más formal que pueda explicar ese proceso en el ser humano.

¿Por qué en la actualidad ser resiliente es mejor que ser, por ejemplo, solo un buen estudiante?

Es muy buena pregunta, y justo de entrada tenemos que quitar de la ecuación juicios de valor y morales, como correcto o incorrecto, mejor o peor, malo o bueno, por que esos atribuyen una calificación a priori de alguien que habla desde su experiencia, o de alguien que espera algo de acuerdo al contexto social de creencias y expectativas que tanto nos hacen daño a nivel relaciones personales y sociales.

Justo de ahí viene la idea y creencia social tan sobre validada, de que una persona resiliente “vale” más por el hecho de que tuvo que enfrentar situaciones extraordinarias y a pesar de ellas, logró el cometido. Reforzando la idea social de que quien se esfuerza, lucha o resiste más, “vale” más que quien no lo hizo así, apelando a ideas también como debilidad y fuerza. Romantizando la idea de la resiliencia como algo que sólo tienen algunos y que además al tenerlo los diferencia del resto.

Por lo que tenemos que hacer una separación importante, una cosa son los desafíos diarios, para los cuales que claro apelamos a nuestros mejores recursos para irlos superando, y otra los desafíos que puedan ser excepcionales y que verdaderamente implican un escenario de no logro e incluso de sucumbir en el proceso, y para el cual la resiliencia nos permite construir situaciones para crecer en un contexto donde realmente parecería imposible.

La diferencia reside en que determinantemente no tenemos que ser resilientes todo el tiempo y para todo, tenemos que cumplir con las demandas y oportunidades de la vida como lo hacemos todo el tiempo, y aunque impliquen un alto desgaste o una alta crisis, no forzosamente significa que vayamos a sucumbir en el intento.

Ahora si apelamos a que somos seres sociales de historias y narrativas, el hecho de contar una historia de victoría contra todo y todos, suena más interesante al si realicé lo que me correspondía aunque se me presentaron problemas en el camino.

¿Se nace con la resiliencia o se aprende?

Se construye y facilita con el desarrollo y aprendizaje de nuevas habilidades, capacidades y desarrollo de nuevos recursos, y se va logrando de acuerdo a los escenarios diversos que vivimos en la vida, no es que una persona construya resiliencia para su vida, la construye para algunas circunstancias de su vida y puede serle de utilidad para otras.

No es que unas personas de tajo lo sean o no.

¿Qué tan necesaria es la resiliencia en tiempos como el actual donde las crisis de todo tipo han sido muy fuertes con la pandemia del COVID19?

Justamente la pandemia representa una crisis no esperada y un cuadro de ansiedad muy fuerte que viene a agudizar los que ya viviamos ante tantos desafíos que teníamos en nuestra normalidad pre pandemia, ante todas las cosas, tareas, resultados que teníamos que dar a nivel personal, laboral, familiar, social, etc.

Al ser un disparador de crisis excepcional, abre la ventana a la necesidad de apelar no sólo a nuestros recursos y habilidades cotidianos para hacer frente a lo diario, sino nos empuja como buena crisis, a tratar de identificar otros recursos, otras respuestas y otros sentires ante eso, es ahí donde se genera la oportunidad de construir resiliencia, de la misma fuerza de la crisis que nos lleva a otro nivel de análisis e identificación de cómo y con qué podremos hacer frente a esta nueva crisis. A partir de un acercamiento también muy realista de cómo me está impactando a mí a diferencia del resto.

¿Que tan necesaria es en el empresario?

La resiliencia en un emprendedor y empresario es determinante desde el sentido que está acostumbrado a tomar riesgos con mayor frecuencia y con ello generar los aprendizajes y experiencias propias de ir, descubrir, empujar, asumir y buscar lograr contra todo y todos, ya que tiene una flexibilidad más orientada a generar crisis pero también a buscar solucionarlas, entendiendo que eso le permitirá en algún momento crecimiento.

Si consideramos esto, la resiliencia en el empresario, pudiera ser una especie de acelerador de crisis y aprendizajes de nuevos usos y aplicaciones de nuestro recursos personales, así como de la búsqueda de otros nuevos que no teníamos previamente, para lograr metas diferentes al entorno o mercado donde nos movemos y encontramos.

Remarcando el hecho de que la capacidad de resiliencia no sólo se construye a partir de la crisis más desafiante, sino de crisis controladas que nos exigen aprender y mejorar constantemente. Ahora, si la crisis además nos desborda en nuestra capacidad de respuesta, vuelve no sólo necesario el afinar y ser más preciso nuestro proceso de aprendizaje y uso más eficiente de nuestros recursos, sino demanda además generar condiciones de resistencia y de velocidad en la respuesta.

Entre menos capacidad de resistencia, menos capacidad de respuesta y menos veloz sea en el proceso, puedo ser más vulnerable a la crisis y de ahí que me pueda costar más trabajo no sólo crecer, sino mantenerme.

Por eso es que la resiliencia es un proceso de construcción y que en el caso del empresario se acentúa la parte de construcción “estratégica”, y no se trata sólo de habilidades personales psicológicas de no vencerme, actitud o ganas, sino de que tanto yo “juego” estratégicamente con las crisis, sus variables, sus constantes y mis recursos para hacerles frente. Si fuera un juego, sería un gran tablero de ajedrez en donde tendría que pulir mi estrategia, respuesta e intención.

Quiero acotar justamente que también hay dos procesos de resiliencia en una empresa o negocio, la resiliencia organizacional, que se centra justamente en la parte estratégica del negocio y la resiliencia personal del equipo de trabajo, que se centra en desarrollar su capacidad psicológica de avanzar y crecer ante lo adverso.

Un negocio que crece aún en la peor adversidad, tiene y trabaja la estrategia, e identifica y desarrolla a su personal.

¿Cómo me convierto en resiliente?

No soy partidario de una lista o receta para ser resiliente, por que justamente se construye a partir de la crisis misma y es un proceso muy personal que incluso puede llevar mucho tiempo identificar y desarrollar, sin embargo podría hacer referencia a ciertos elementos que ayudan a nuestra construcción de resiliencia:

A. La crisis como la capacidad de superarla, es algo personal, único y mío, nadie incluso en igualdad de condiciones podrá vivirlo de la misma forma que yo. Ya que nuestras experiencias y recursos personales, aún siendo hermanos o nosotros mismos en diferentes momentos del tiempo, son diferentes.

B. Tiene que basarse en realidad, tanto de la crisis como de los recursos reales para hacerle frente, no basarse en el creo o en el quisiera.

C. Todo lo que podamos aprender, vivir, sentir y construir, tiene que ser sostenible en el tiempo, no sólo para salir de la crisis, sino para prevenir otras futuras y generar aprendizajes ante situaciones similares en el futuro.

D. Tiene que permitirnos siempre aprender o hacernos de nuevos recursos y habilidades, o de nuevos usos y aplicaciones de los ya existentes, sino hay aprendizaje no hay resiliencia.

E. Se enfoca en la crisis, no en lo que tenemos que hacer cotidianamente, nace a partir de la oportunidad de desafíos más grandes de los que habíamos enfrentando.

F. La resiliencia contrario a la idea romántica de sale del fondo de nuestro corazón y es una energía personal contra todo y todos, verdaderamente se logra en la relación, apoyo y crecimiento con otros.

¿Por qué ahora se le da más valor a alguien que ha sabido salir adelante en los fracasos, que a alguien que simplemente por obra de la vida es exitoso, pero no sabe lo que es salir adelante en las adversidades?

Con base en lo comentado antes, justamente por la idea y creencia social, de lo que es valioso o no, del poder de la historia del héroe o del vencedor. Y no es ahora, aún y cuando antes no se usaba la palabra, siempre nos ha acompañado ese sentir social, de que un triunfo sabe mejor cuando es contra viento y marea.

Por que pareciera que una persona que se curtió con el fuego de lo adverso, ya comprobó de que está hecho. Pero eso estan subjetivo, irreal y a veces tan cómodo, que justamente nos daña a nivel personal y social, por que valida la idea de que hay quien lo podrá y quien no, e incluso una persona que pudo lograr (como todas) un resultado contra todo pronóstico, no tiene garantía de que así será en todos los ámbitos de su vida, pero siempre habrá esa carga social del héroe del que puede todo, etc.

En nuestra tradición oral son creencias tan fuertemente afianzadas, que verdaderamente hay gente que cree que nació con estrella y gente que piensa que nació estrellado, o gente que cree que le irá bien en el amor, pero mal en el dinero o viceversa.

La realidad es que en la actualidad nadie tiene éxito o desarrollo sin hacer frente a diferentes escenarios de desafío y crisis, y aunque pareciera que para algunos las cosas son más fáciles que para otros, la realidad es que es a todos la demanda diaria en algunos casos nos permitirá o exigirá más y con ello la posibilidad de reinventarnos en lo adverso. Pero eso pasa todo el tiempo en todo lo que hacemos.

Luis Sánchez, un tapatío que ha creado las mejores respuestas para los problemas de financiamiento

Por Laura Gutiérrez Franco

Luis Sánchez, cuando era director de finanzas en una firma, se dió cuenta de la gran dificultad que existe para que las empresas puedan conseguir financiamiento y que no se detengan por falta de liquidez. Lo vivió en carne propia y el resultado fue que solucionó el problema al crear su propio negocio.

KredFeed es su empresa. La fundó en 2017 al comenzar como persona física con actividad empresarial y en el siguiente año lo hizo formalmente y todo porque descubrió que había un gran mercado sin atender, que eras las micro, pequeñas y medianas empresas a las que la banca comercial, tanto en créditos tradicionales como en factoraje, prácticamente no las considera como sujetos de crédito.

En entrevista con Cadena Empresarial Enlazadot, recordó que las estadísticas señalan que el 35 por ciento de las empresas mueren al llegar al quinto año de operaciones y en su mayor parte se debe a la falta de liquidez.

Lo que pasa es que para las mipymes el crédito de la banca tradicional es caro y sobre todo, dijo, piden garantías a cambio y no está dentro de sus posibilidades cumplir los requisitos. En lo que corresponde a factoraje, estas instituciones solo lo otorgan a empresas que facturan más de 300 millones de pesos al año. En ambas situaciones las Mipymes quedan fuera.

Es por eso que prácticamente en todo México, la única empresa de factoraje que sí apoya a las mipymes -columna vertebral de la economía del país- es KreedFeed, quien tiene una modalidad diferente de operar el factoraje.

Mientras que la banca comercial su máximo plazo es 120 días y sus intereses y comisiones son altos (y no da servicio a quien facture menos de 300 mdp al año), en la empresas de Luis Sánchez en plazo mayor es de 180 días.

Lo que hace es que el cliente le entrega a KredFeed sus facturas -puede ser una sola o varias- y en menos de 78 horas le entrega el dinero. Los montos para otorgar van desde 15 mil pesos hasta 1.5 millones de pesos.

KredFeed no le cobra a quien le adeuda a su cliente, sino que espera que se llegue la fecha, le paguen al cliente y este luego acuda a liquidar el monto que le facilitaron, al cual se le aplica un interés anual que va del 15 al 35 por ciento, dependiendo del nivel del riesgo, más una justa comisión.

De de esa manera las mipymes tienen recursos para que sigan trabajando de manera fácil y sencilla y es gracias a la idea de un joven emprendedor tapatío. Luis Sánchez estudió la carrera de Administración y Mercadotecnia en la Universidad Panamericana Campus Guadalajara y allí mismo realizó la maestría en Finanzas.

Una de las recomendaciones o consejos que ofrece a quienes estén a punto de emprender un negocio es que hay que romper con los miedos. “Hay que enamorarse el problema así como yo lo hice” y buscar la solución adecuada.

Por cierto durante la charla destacó la labor que realiza Cadena Empresarial Enlazadot y su presidente Héctor Pérez, en el apoyo a las mipymes.

Francisco Castellanos Álvarez, el ejemplo del empresario pyme binacional y global

Por Laura Gutiérrez Franco

Francisco Castellanos Álvarez es un empresario muy reconocido y respetado. Su empresa, ABC GLOBAL GROUP, de donde es el CEO, está presente desde luego en México y en Estados Unidos. Desde ese punto de vista es binacional, pero en realidad es global.

Por eso es que ABC GLOBAL GROUP es una tapatía que podría decirse está en las grandes ligas y es un ejemplo claro de lo que una pyme puede alcanzar. La globalización es una muy buena opción para las empresas de todos los tamaños, no solo las grandes.

En entrevista con Cadena Empresarial Enlazadot, señala que no es exactamente fácil ser empresario. Aquí también -como todo en la vida- hay épocas malas, difíciles y buenas. Tener éxito es cuestión de contar con la habilidad de sortear obstáculos.

Ser empresario se aprende en el camino, pero señala que sí se necesita contar con esa semilla, porque lo que detiene a muchas personas es el miedo y en este tema lo importante es saber tomar riesgos.

¿Cómo nació la idea de ser empresario?

Desde joven mi padre me decía “no le trabajes a nadie”


¿Qué tan fácil o difícil resulta ser empresario?

Es un reto duro, porque tenemos épocas malas, difíciles y buenas


¿Qué es lo que ofrece su empresa y cuál es su mercado?

Asesoría Internacional para vivir, vender o trabajar legalmente en EUA

a) Empresarios que exporten o importen a EUA

b) Emprendedores que quieren vender en EUA

  1. Familias que quieren vivir en EUA


¿Cuál es el plus que ofrece, mismo que hace la diferencia?

Experiencia propia, viviendo y dirigiendo empresa en EUA desde 2006

Obteniendo visa de inversionista y seguro social americano

Pagando impuestos en EUA desde 2006


¿Se nace con el talento emprendedor o se aprende en el camino?

Se aprende, todos tenemos esa semilla, pero el miedo no les permite emprender


¿Cuáles han sido sus mejores experiencias como empresario?


La satisfacción de cambiar vidas al proporcionarles servicios adecuados para que logren sus sueños

¿En donde se ubica su empresa?


Guadalajara y San Antonio,Texas

¿Cuántos empleos genera?


Tres directos y 2 freelancers, más 2 en EUA y los freelancers en aquel país

¿Qué plan está aplicando en la actualidad, que se vive una delicada crisis económica por el COVID-19?


Realizar webinars gratuitos, compartir conocimiento sin costo. Hemos realizado esto desde antes de la pandemia (Marzo 2020, pero lo incrementamos con la pandemia, invirtiendo en radio, redes sociales y espectaculares).

Estamos ofreciendo desde Marzo 20 webinars o mas con mas de 10 expertos nacionales e internacionales



¿Qué recomendaciones hace a los nuevos empresarios?

Capacitación constante y mentalidad positiva,

Tener el libro “El vendedor mas grande del mundo” de OG Mandino como libro de cabecera, les ayudar a enfrentar cualquier crisis

CONTACTO

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  • Real Nutrición y Belleza, S. A. De C.V., es un orgullo de Jalisco

Por Laura Gutiérrez Franco

Fabiola Chacón Benavides es una empresaria tapatía que sabe hacer las cosas bien. Es un ejemplo a seguir por muchos, ya que su negocio (que es una pyme), está presente en toda la República Mexicana y también en el extranjero. Un orgullo de Jalisco.

Real Nutrición y Belleza, S.A. De C.V, es la empresa de Fabiola. Se ubica en Zapopan, lleva 22 años de éxitos, desde que fue fundada y da empleo -directo e indirecto- a por lo menos 20 personas.

Desde hace cinco años empezó a exportar sus productos tanto de Delaware (USA), como a Costa Rica con mucho éxito, aparte de estar presente en el mercado nacional. Eso demuestra que el talento empresarial está de manifiesto y que los retos se pueden superar.

En el mercado internacional venden los mismos productos que en el nacional, en este sector la demanda es globalizada, lo que no sucede en otros en donde tienen que adecuarse en tallas, gustos y hasta paladares de los mercados a donde se dirigen,

En entrevista con Cadena Empresarial Enlazadot, Fabiola Chacón comentó que cuentan en la empresa con 200 productos de cuidado personal. Muchos de ellos en la actualidad son muy demandados, como es el caso de gel antibacterial y cualquier tipo de sanitizante, además de la línea para la belleza como es el caso de cremas, tanto faciales como corporales, shampoos, bloqueadores solares, etc.

La empresa, dijo, nació con la idea de cubrir una necesidad del mercado y al mismo tiempo con la filosofía de la responsabilidad social; que las personas tuvieran acceso a productos de alta calidad, pero a buenos precios.

“Faltaban productos honestos, que cumplieran las promesas. Faltaban fabricantes comprometidos, con ética social y económica”, precisó y así nació su empresa.

Manejan varias marcas propias entre ellas Real Nature, Nitian Dermocare y Germiderm. Además de que producen para otras empresas comercializadoras.

Ser empresario es ir logrando cada objetivo, dice tras señalar que lo más difícil para ellos ha sido enfrentar se la competencia informal, que no está regulada en ningún sentido.

Fabiola Chacón es una mujer ejemplo de empresaria exitosa.

Obsesión Chocolate; una empresa dulce, exquisita y tapatía

  • Trufas artesanales a la puerta de su casa

Por Laura Gutiérrez Franco

Las trufas de Obsesión Chocolate son una delicia y son tapatías. Una vez más este producto gourmet pone de manifiesto la calidad de lo que se hace en Jalisco y, además, que es una empresa creada por jóvenes con ese talento puro del emprendimiento,

La recomendación es que si se quiere dar un gusto o hacer un regalo, estas trufas son la mejor opción, porque se puede así presumir de lo que están hechos los emprendedores de Jalisco, a quienes es justo y necesario presumirlos y apoyarlos.

Jaime Fernando Escalante Arias, director de Operaciones de Obsesión Chocolate, relata en entrevista con Cadena Empresarial Enlazadot, como nació la empresa y es un gusto conocer la historia y darse cuenta de que al crearla también apoyaron a más personas. El tema de la responsabilidad social se hace presente.

– ¿Cómo nació la idea de ser empresario?

Nace de la necesidad de trabajar en la etapa universitaria, dándonos cuenta que podíamos apoyar a más compañeros, continuamos haciéndolo hasta llevarlo a las calles.

¿Qué tan fácil o difícil resulta ser empresario?

Resulta todo un reto debido a que requiere tanto de esfuerzo físico, mental y estar siempre al día de lo que acontece alrededor de tu industria para poder sobrevivir durante la primera etapa, y poder ser rentable en una etapa posterior.

¿Qué es lo que ofrece su empresa y cuál es su mercado?

Trufas artesanales gourmet, nuestro mercado hasta el momento han sido muy diversos, debido a que nos adaptamos a la necesidad de cada cliente. Al inicio eran solo alumnos universitarios, hasta la fecha tenemos clientes en empresas, eventos, hoteles y personas que hacen detalles a sus seres queridos.

-¿Cuál es el plus que ofrece, mismo que hace la diferencia?

Son trufas con un proceso totalmente casero y artesanal con ingredientes de primera calidad, haciendo que se refleje en el producto final, además de que contamos con servicio a domicilio y ya somos parte de plataformas digitales como Uber Eats

¿Se nace con el talento emprendedor o se aprende en el camino?

Hay quién nace y hay quién se hace, en mi experiencia he aprendido en el camino y sigo aprendiendo día tras día.

– ¿Cuáles han sido sus mejores experiencias como empresario?

Ser patrocinador de eventos reconocidos, empresariales, deportivos, que personas que creías que no te conocerían te conozcan por tu producto o por que en alguna ocasión ya habían escuchado hablar de ti.

– ¿En donde se ubica su empresa?

Se ubica en Diego Aranda y Carpinteiro 1161 col la Guadalupana,

– ¿Cuántos empleos genera?

5 empleos directos

– ¿Qué plan está aplicando en la actualidad que se vive una delicada crisis económica por el COVID-19?

Estamos buscando la manera de ser una empresa digital, además de llevar todas las medidas de salud mientras se produce y se entrega.

– ¿Qué recomendaciones hace a los nuevos empresarios?

Que tengan un fondo de ahorro para este tipo de contingencias y que se adapten rápido a lo que pueda acontecer, una pandemia nunca nadie se la imaginó, pero estamos aprendiendo mucho de esto

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Es el caso de Jesús Manuel Ávila Ovalle, emprendedor de en la industrial del plástico

  • Su empresa se dedica a la comercialización de plásticos post industriales reciclados y tiene mucho potencial de negocios
  • Su calidad humana es parte de su hacer diario

Por Laura Gutiérrez Franco

Desde joven le gustó emprender. Un día un amigo lo invitó a que vendiera gorras y aceptó. Lo hizo mientras trabajaba en la empresa de un tío, en donde se arreglaban máquinas de cámaras. En ese tiempo estudiaba la preparatoria y lo que siguió fue siempre asumir riesgos y sacarlos adelante. Jesús Manuel Ávila Ovalle sabe que sortear imprevistos es uno de los quehaceres diarios de todo empresario y siempre está dispuesto a resolver cualquier situación que se le presente.

Precisamente por esa actitud tan positiva, decidida y emprendedora, es porque ahora dirige la empresa Plásticos de Ingeniería Post Industriales, ubicada en Guadalajara, misma que fundó hace cerca de seis años y tiene sobre sí un gran potencial de negocios.

Su empresa se dedica a la comercialización de plásticos de ingeniería post industriales reciclados y empezó casi por casualidad o mejor dicho, porque la vida lo llevó por ese camino, según lo relata en entrevista con Cadena Empresarial Enlazadot.

“No conocía nada del tema. Un amigo me pidió si podía colocar materiales en Guadalajara. Él me asesoró. Siempre he sido consultor de empresas, de profesión ingeniero industrial. Recordé a una persona y fuí a ofrecerle el material. No lo encontré, pero andando por la zona toqué puertas y obtuve respuestas”, dice con un tono de voz que denota satisfacción.

“Empezamos con 50 kilogramos y luego fue una tonelada y así empezó el negocio”, relata tras comentar que hay dos cosas que lo distinguen (entre muchas más), “tengo atracción por todo aquello que le bienestar a la gente y al medio ambiente y el gusanito de las ventas. Creo que es buena fórmula”.

En su empresa se comercializan material plástico post industriales reciclado, que es aquel que se extrae de proceso de producción y por alguna razón no sirve para lo que se tenía planeado. “Lo compramos, se muele y se suministra a otra empresa que hace otro tipo de piezas. Por ejemplo se extraer una pieza automotriz hecha de ABS (un tipo de plástico) para venderla a una empresa que hace tacones”.

Durante la charla reconoce no le ha costando tanto trabajo ser empresario, porque siempre a todo lo que hace le pone constancia y dedicación. “Tengo la habilidad de dar seguimiento a las cosas y me gustan las ventas, a las que considero más que nada como servir más que vender”. Otra de sus características es aplicar la confianza en todo lo que hace.

Siempre le ha gustado emprender. “Duré un tiempo con la vena del emprendurismo dormida pero hace unos años estalló”, dijo mientras platica que en facebook tuvo una página llamada Resilencia, que es la propiedad que tienen los materiales para regresar a sus formas. Allí tenía venta en línea de productos que tenían que ver con el bienestar del medio ambiente y de las personas.

Lo que aconseja a los nuevos emprendedores es que “se avienten. Las cosas hay que empezarlas y no caer en la parálisis por análisis y sobre la marcha ir ajustando”.

Es un hecho que en la actualidad de alguna manera hay parálisis económica derivada de la pandemia del COVID 19, pero está esperando la reactivación porque en el mercado de los reciclados hay mucho potencial y también quiere apoyar a otras empresas, ya sean sus proveedoras o sus clientes, sobre todo en el tema de financiamiento.

Ávila Ovalle nació en la Ciudad de México, gran parte de su infancia y adolescencia las pasó en el Estado de México. Estudió la carrera en Monterrey en el Tec e hizo -entre otros estudios- una maestría en finanzas en la Universidad Oberta de Cataluña, España, una de las más importantes en el mundo en educación a distancia.

Llegó a Guadalajara en el año 2008, a finales, que fue cuando se casó y su esposa vivía en Guadalajara, aunque es de Sinaloa y por su actitud y conocimientos, ha realizado importante carrera de vida y empresarial.

  • Su ChequeraTax es única y de enorme utilidad para todo tipo de empresas
  • En entrevista afirma que Enlazadot es de los pocos organismos en México que en realidad apoyan a la mipymes

Por Laura Gutiérrez Franco

Gente creativa e innovadora tenemos en Jalisco y es necesario presumirlos porque sus logros son más que evidentes. Daniel Wise es un empresario que todo el mundo lo debe conocer por sus aportes en el ámbito de la tecnología y porque además es una persona que les gusta apoyar a los demás. Sensible y humano.

En entrevista con Cadena Empresarial Enlazadot, comparte su visión empresarial, por supuesto exitosa y que sirve de ejemplo tanto para los nuevos empresarios como los no tanto. Son recomendaciones no se puede desperdiciar.

Daniel Wise es el director de WDB Sistemas y asegura que ser empresario es una actitud, claro con las características de ser positiva, cargada de innovación y sobre todo de estar consciente de que siempre hay que ir para delante.

  • ¿Cómo nació la idea de ser empresario?

Siempre ha sido una actitud de crear algo y poderlo comercializar, independientemente de los diferentes caminos que ha tomado mi experiencia profesional.

  • ¿Qué tan fácil o difícil resulta ser empresario?

Ser empresario no es que sea fácil o difícil, es una actitud, una vocación en la que se enfrentan los retos y los problemas que estos conllevan.

  • ¿Qué es lo que ofrece su empresa y cuál es su mercado?

Nos dedicamos al desarrollo de software, aplicaciones para la administración de información en bases de datos. Nuestra aplicación estrella es ChequeraTax, la cual permite llevar el completo control administrativo y financiero de cualquier empresa, no importando el tamaño o el giro de esta.

Como lo he mencionado, el mercado es toda aquella persona, negocio o empresa que tenga que controlar su actividad desde el punto de vista economico y/o financiero.

  • ¿Cuál es el plus que ofrece, mismo que hace la diferencia?

La diferencia es que nuestras aplicaciones está basadas en el usuario. Son sencillas e intuitivas y de por lo mismo de muy fácil y corto aprendizaje. en el caso de ChequeraTax, no se requiere saber de impuestos, cómo llevar saldos bancarios, de clientes y proveedores. La aplicación organiza toda la información.

  • ¿Se nace con el talento emprendedor o se aprende en el camino?

Se emprende en el camino. Tal vez algunos nazcan con ello pero es raro, creo más en el desarrollo de las aptitudes del individuo.

  • ¿Cuáles han sido sus mejores experiencias como empresario?

Los éxitos logrados en los diferentes ámbitos en que me he desarrollado y actualmente contar con una aplicación como ninguna otra en el mercado.

  • ¿En dónde se ubica su empresa?

Estamos en Guadalajara, Jalisco y desde aquí a cualquier parte del país.

  • ¿Cuántos empleos genera?

De forma indirecta generamos unos 100 empleos, no los hemos contabilizado

– ¿Qué plan está aplicando en la actualidad que se vive una delicada crisis económica por el covid-19?

Apoyar a todas las personas con lo que tenemos a la mano que es nuestra aplicación… actualmente regalamos la aplicación -sin costo y/o restricciones de tiempo- a toda aquella persona que asi lo requiera.

Esta crisis terminará y debemos estar preparados. Creemos que una forma de estarlo es contar con herramientas, como ChequeraTax, para administrar mejor nuestras empresas, de lo contrario habremos perdido una gran oportunidad para mejorar.

  • ¿Qué recomendaciones hace a los nuevos empresarios?

Quemar las naves, dejar el pasado y solo mirar al futuro sin opción de arrepentimiento. De esta forma no hay salida, o se sigue hacia delante o se sigue hacia delante.

Adaptarse, como lo estamos viendo, el que no se adapta a nuevos esquemas de trabajo, de negocios, al que no se digitaliza con aplicaciones que generen productividad, dificilmente saldrá adelante.

Digitalizarse con aplicaciones que permitan obtener información fácil, a tiempo y completa, de lo contrario llegaran otros que si lo harán. Llevar una hoja de excel es lo mismo que llevar un simple cuaderno, eso no es digitalización.

Relacionarse, solos nunca saldremos adelante, requerimos del apoyo de otras empresas y/o personas, el futuro esta en compartir, hay muchos organismos, sin embargo como Enlazadot no existe otro que proporcione apoyo tan claro a emprendedores.

  • CONTACTO

La pueden descargar completamente gratis en www.chequeratax.com.mx

Daniel Wise

cel: 33 1403 3348

[email protected]

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