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  • En Jalisco tenemos gente de presumir, con valor agregado indiscutible

Por Laura Gutiérrez Franco

Si alguien tiene el “expertise” y la confiabildad para apoyar a los emprendedores a tener éxito en sus proyectos es Paola Nathalí Velázquez Razo. Cuenta con una gran trayectoria que la coloca -sin duda alguna- como una profesional que aporta a Jalisco y a México. Es alguien de presumir.

Compartir su alto grado de conocimientos es algo digno de aplaudir, no cualquiera lo hace. Paola es la Directora General y socio fundador de Actus Consultoria y Estrategia S.C. Ha participado en las principales instituciones que tienen que ver con hacer de los negocios un éxito.

Como un ejemplo de quién es ella, Paola es parte de la creación de la plataforma de Gobierno del Estado, concretamente de JalTrade, denominada “Yo Exporto” y que tanto apoyo a dado al comercio exterior de Jalisco.

Es una distinción para Cadena Empresarial Enlazadot, que nos haya concedido una charla en donde nos platique de lo que hace y los beneficios que aporta al ámbito productivo.

¿Cómo nació la idea de ser empresaria?

Hace cinco años tomé a decisión de independizarme junto con el socio con quien inicié. Colaboré durante cuatro años (durante dos periodos) en un Centro de apoyo a la Pyme de la Universidad de Guadalajara, dentro del Centro Universitario de Ciencias Económico Administrativas (CUCEA), el cual conocí durante el tiempo que estuve haciendo mi maestría.

Comencé colaborando en proyectos de consultoría e investigación que se gestaban en el propio centro. Siempre me llamó la atención apoyar a las empresas y resolver sus problemáticas, y aunque me desempeñé en el medio de aduanas combiné mi profesión en negocios internacionales con la consultoría empresarial. De allí surgió la idea de abrir el área de internacionalización en IDITpyme (Instituto para el Desarrollo de la innovación y tecnología de la Pyme) en donde participé en la gestión de convenios con instituciones como JALTRADE, PROMÉXICO Y COMCE en programas enfocados a potenciar el crecimiento de las Mipymes con potencial exportador.

Durante ese tiempo participé como co-autor de la metodología que utiliza la plataforma Yo Exporto, para evaluar el potencial exportador de las empresas que fue lanzada por JALTRADE. Debido a la complejidad de los procesos gobierno-universidad en donde los recursos son limitados y existe una visión más limitada en el tema vinculación-empresa. decidí formar mi propia empresa, así es como nace la primer empresa que fui socia denominada Fixus Desarrollo de Negocios.

Debido a que el socio con el que inicié teníamos visiones distintas cuatro años después decido conformar otra empresa cuya marca surge de la misma razón social que ya se tenía: Re- Aktus Consultoría y Estrategia cuyo enfoque se encamina hacia la expansión de los negocios en mercados globales, en miras de desarrollar otra nueva unidad de negocio enfocada a Soluciones Tecnológicas.

  • ¿Qué tan fácil o difícil resulta ser empresario?

No es fácil ser empresario, ya que conforme vas creciendo te enfrentas a tomar decisiones complejas en temas económicos, fiscales, desarrollar capital humano, innovar en metodologías, generar alianzas y conformar una infraestructura que te permita tener un crecimiento sólido y estructurado

  • ¿Qué es lo que ofrece tu empresa y cuál es su mercado?

Creemos en el potencial de los negocios, generamos soluciones integrales en consultoría de alto valor para desarrollar el potencial y crecimiento que impacten en resultados positivos de todos los negocios e industrias.

¿Qué ofrecemos?

  1. Consultoría & Estrategia Empresarial
    a. Diagnóstico sistémico del negocio
    b. Planes de negocio
    c. Estructuración corporativa
    d. Estandarización de procesos
  2. Inteligencia de Negocios & Mercado
    Evaluamos el mercado o los mercados de interés para colocar tu producto
    -Estudios de mercado
    -Estudios de localización
    -Reportes de inteligencia comercial y de mercado
  3. Expansión Internacional
    Diseñamos planes para incursionar en mercados internacionales. Te ayudamos a definir la inversión, el capital de trabajo y los beneficios potenciales al iniciar operaciones en el mercado meta de interés.
  4. Fondos & Financiamiento
    Apoyamos en la gestión, administración y desarrollo de proyectos mediante esquemas de fondeo. Planes de financiamiento para capital de trabajo y necesidades de crecimiento del negocio.
  5. Legal & Propiedad industrial
    Identificamos tu capital intelectual y ayudamos a resguardarlo registros de marca nacional e internacionales, registro de invenciones (modelos industriales). Asesoría para elaborar convenios convenios elevados a sentencia ejecutoria.

¿Cuál es el plus que ofrece, mismo que hace la diferencia?

. Experiencia.
Más de 10 años de experiencia en diversas áreas de gestión empresarial.

. Consultores Calificados
Nuestros consultores cuentan con certificaciones y/o acreditaciones en sus áreas de expertise.

. Experiencia Multisectorial
Hemos atendido a más de 200 empresas en diversas industrias.

. Soluciones Integrales
Contamos con una red de más de 10 aliados expertos en ofrecer soluciones integrales en distintas áreas de especialización

¿Se nace con el talento emprendedor o se aprende en el camino?

Es una combinación de ambos. El espíritu emprendedor se va formando con base en las experiencias que vas viviendo, las personas con las que te rodeas y la personalidad que se forja a partir de los valores y la educación que te inculcan en la familia.

Yo vengo de familia de doctores, pero mi mamá es una mujer excepcional que estudió la carrera de medicina a sus casi 40 años, su ejemplo me motivó a decir que nunca es tarde para comenzar una idea si tienes la convicción y la pasión por seguirla.

  • ¿Cuáles han sido sus mejores experiencias como empresario?

Desarrollar liderazgo. Ser inspiración para la gente que he tenido oportunidad de desarrollar y colaborar
Trabajar la tolerancia a la frustración. En el camino siempre va a haber momentos difíciles pero la forma cómo veas las cosas y no desenfocarte es lo que te permitirá seguir adelante a pesar de ello.
Colaboración: forma parte uno de los valores en los que tengo firme convicción. Para crecer más rápido el trabajo en equipo te hacer llegar más rápido. Nuestra red de aliados y colaboradores compartimos, experiencias y conocimientos hacía un mismo enfoque y perspectiva.

¿En dónde se ubica tu empresa?

Este año decidimos abrir en Tlaquepaque es que la Matriz
En Diego Rivera 67-A Col. Lomas de Tlaquepaque, Tlaquepaque Jalisco CP 45559
Con una sucursal en Zapopan con quien colaboro con una de mis colegas y aliados EBCENTER una incubadora de negocios con la cual hemos hecho proyectos interesantes:
Celia Sigala 5107 Col Paseos del Sol,
Zapopan Jalisco CP 45047

  • ¿Cuántos empleos genera?
    Actualmente somos 5 personas además de la red de más de 10 expertos en diferentes áreas de especialización. La idea es crecer este año incorporando 5 personas adicionales.
  • ¿Qué plan está aplicando en la actualidad que se vive una delicada crisis económica por el COVID-19?

Sumando esfuerzos. Este año he trabajado de manera muy cercana ejecutando proyectos en conjunto con empresas en las que complementamos nuestros servicios. Recientemente formo parte de un corporativo de Monterrey en el cual soy Socio Regional en Guadalajara, especialista en temas de cultura estratégica, Nóvament.

Asimismo de una Fintech llamada Konfio expertos en ofrecer esquemas de financiamiento innovadores para la mipymes y una empresa que desarrolla proyectos de innovación con enfoque a mercados globales Un Mundo con Puentes, además del corporativo ABC Global Group con quien colaboramos en impulsar a empresas que quieran incursionar en Estados Unidos.

  • ¿Qué recomendaciones haces a los nuevos empresarios?

Estar siempre con una visión y enfoque basado en objetivos claros y medibles.
Re- inventarse y diseñar nuevas formas de hacer las cosas. El trabajo en equipo a través de redes de colaboración es una estrategia que te permite impulsar el crecimiento y posicionar la marca. No puedes ser experto en todo: Delegar y desarrollar al talento en la medida que aprendamos a confiar en las capacidades de los demás podremos desarrollar mejor nuestro liderazgo. Capacitación constante y estar siempre dinámico, estar al pendiente de las tendencias en la industria donde participen y estar siempre informado del contexto económico y político con el fin de anticiparse a los nuevos retos en este contexto de incertidumbre.

  • CONTACTO PARA VENTAS

Teléfono: (33) 3160.8301
Atención a clientes (33) 2675.1785
Correo: [email protected]
Nos pueden encontrar en redes sociales: Facebook, Instagram y Linkdln como Aktus Consultoria

Satmak, una empresa que es orgullo de Jalisco

Por Laura Gutiérrez Franco

En Jalisco tenemos empresas de presumir, claro que han sido creadas por empresarios que son ejemplo para nuevas y viejas generaciones. Es el caso de Satmak (Soluciones Automáticas Avanzadas), que está ubicada en Zapopan y de donde es director de Ingeniería, Josue Ipenza.

Evolucionar es la clave del éxito y decidirse por crear una empresa que no precisamente está considerada como tradicional, es un reto más grande de lo normal. Satmak nació porque sus creadores analizaron el mercado y vieron que existía una gran necesidad de soluciones de ingeniería en la industria mexicana.

En entrevista con Cadena Empresarial Enlazadot, José Ipenza, señala que no es fácil ser empresario, lo que se presenta en su camino “nunca te lo enseñan en la escuela”, pero la creatividad y el talento los lleva siempre a buscar las soluciones más adecuadas.

  • ¿Cómo nació la idea de ser empresario?

Viendo la experiencia que teníamos junto con mi socio, y la necesidad de soluciones de ingeniería en la Industria mexicana, ademas del incentivo de nuestros familiares.

¿Qué tan fácil o difícil resulta ser empresario?

Es complicado, ya que uno mismo debe resolver todo al principio y solucionar problemas que nunca te enseñan en ninguna escuela. Requiere una constante capacitación y apoyarse mutuamente (con mi socio, amigos y demás colaboradores).

  • ¿Qué es lo que ofrece su empresa y cuál es su mercado?

Brindamos servicios de ingeniería, entre ellos modelado 3D, fabricación de muebles en acero inoxidable e Integración de gabinetes de control (Automatizacion industrial)

  • ¿Cuál es el plus que ofrece, mismo que hace la diferencia?

Brindamos soluciones a la medida, utilizando componentes de la mejor calidad y adaptándonos a las necesidades del cliente

  • ¿Se nace con el talento emprendedor o se aprende en el camino?

Una parte es algo que uno ya tiene, un anhelo de poder tener algo propio, pero sin duda hay mucho que aprender en el camino

  • ¿Cuáles han sido sus mejores experiencias como empresario?

Algo que siempre recuerdo es la primer banda transportadora que diseñamos, requirió mucho tiempo de diseño y varias revisiones y mejoras, incluso algunos detalles que parecieran pequeños, pero todo este trabajo de diseño permitió hacer una manufactura más eficiente y con mínimos errores.

  • ¿En donde se ubica su empresa?

Zapopan, Jalisco, cerca del Parque Metropolitano

  • ¿Cuántos empleos genera?

Actualmente tenemos dos empleados (también colaboramos mi socio y yo)

  • ¿Qué plan está aplicando en la actualidad que se vive una delicada crisis económica por el COVID-19?

Minimizamos el trabajo en la oficina/taller, todos trabajan desde casa.

  • ¿Qué recomendaciones hace a los nuevos empresarios?

No desmotivarse, por mas que haya dificultades; enfóquense en lo que quieren lograr, tracen un plan de trabajo y acción y síganlo.

  • CONTACTO

cel.: 33 3956 4681

Se elaborará en conjunto con todos los sectores productivos: Enrique Alfaro

Dependerá de la evolución de la epidemia en Jalisco

Por Laura Gutiérrez Franco / Enlazadot

Al encabezarla conmemoración del Día del Trabajo en Casa Jalisco, el gobernador Enrique Alfaro Ramírez, anunció que a partir de este primero de mayo, la recuperación económica ocupará un lugar prioritario en la agenda pública de la entidad.

Dijo que Jalisco será el primer estado del país en contar con un plan de reactivación que se hará en conjunto con los sindicatos, la sociedad civil, universidades y los empresarios en una mesa que se instalará a partir de la próxima semana. Como parte de estos trabajos, el Gobierno de Jalisco presentará una propuesta de reorganización del presupuesto estatal.

“El primero de mayo va a marcar el arranque de un esfuerzo conjunto de proporciones nunca antes vistas en Jalisco. Vamos a salir adelante y Jalisco va a ser motor de la recuperación económica nacional. Vamos a lograr concretar el Plan de Reactivación Económica para Jalisco la semana próxima, antes que nadie en el país y concretar el Plan de Reactivación no es tener un documento de adorno, no es tener un plan para que no se cumpla, ese se va a convertir en el instrumento rector de la gran apuesta del proyecto de mediano y de largo plazo con el cual, Jalisco va a salir adelante” destacó el Gobernador.

El Gobernador agregó que Jalisco puede convertirse en un ejemplo en el país en medio de esta crisis mandando un mensaje de certidumbre, claridad y unidad con todos sus sectores.

Alfaro Ramírez convocó a que a más tardar el próximo martes cada poder público presente su propio plan de austeridad y de ajuste presupuestal para enfrentar la crisis.

“Necesitamos que todos le entren. Cada quien debe de hacer su parte para que el dinero rinda, el plan que presentará el Ejecutivo estatal será ambicioso y hasta donde alcance, un plan construido con los pies en el suelo, y en el que demostremos en Jalisco estamos cerrando filas, que Jalisco no trabaja en la simulación, ni promueve eventos que sean solo para la foto”.

Asimismo, el Gobernador de Jalisco afirmó el primero de mayo de este año se celebra de una forma inusual, pero que gracias a las medidas preventivas aplicadas en la entidad con anticipación a la federación, se han podido evitar miles de contagios y muertes por coronavirus, al ocupar el día de hoy el lugar 31 en casos activos de COVID-19, y una ocupación hospitalaria de apenas el 10 por ciento, un escenario distinto al de la Ciudad de México que ya se encuentra con alta ocupación de camas y procesos de hospitalización.

Carlos Villaseñor, presidente de COPARMEX Jalisco, respaldó al sector productivo y dijo que los trabajadores de Jalisco no están solos: “hoy la exigencia es hacia al Gobierno Federal para que cumpla las demandas que de manera coordinada hemos propuesto desde las organizaciones obreras y empresariales en el Pacto por la Estabilidad y el Empleo en Jalisco”.

En su intervención, el Secretario del Trabajo y Previsión Social, Marco Valerio Pérez Gollaz, hizo un llamado para que en unidad continúen trabajando y promoviendo los acuerdos entre empleador y empleado, que permitirán que al inicio de la recuperación económica se agilicen los procesos en beneficio de todos.

Sindicatos y empresarios se unen al reclamo al gobierno federal para que genere apoyos reales ante la crisis, “por lo que señalamos que la lucha de los trabajadores este primero de mayo tendrá un enfoque diferente, le exigimos al gobierno federal cumpla las demandas de empresas y trabajadores para que sobreviva la fuerza laboral”.

Los cinco sindicatos, Confederación de Trabajadores de México (CTM); Confederación Revolucionaria de Obreros y Campesinos (CROC); Federación Revolucionaria de Obreros y Campesinos (FROC); Sindicato de la Confederación Regional Obrera Mexicana (CROM) dieron lectura a un manifiesto en el que plantean al Congreso de Jalisco el análisis de una “iniciativa de ley para promover la creación de un fondo de apoyo al empleo y la creación del Instituto Estatal del Seguro de Desempleo, como un sistema de protección social para las personas desempleadas residentes en Jalisco”.

Demandan también atención y eficiencia en los servicios del Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS), servicios de salud para quienes no cuentan con una prestación laboral y que sea a través del Instituto de Salud para el Bienestar (Insabi), así como apoyo para que los trabajadores logren eficiencia en sus pagos de vivienda debido a la problemática actual.

Consideran indispensable estar dentro del e-commerce y pronto lo harán
Se ubica en Tepatitlán, pero no tienen fronteras en sus ventas
Buscan reconvertirse y lograr más éxitos luego de la contingencia

Por Laura Gutiérrez Franco

Victory es una empresa ubicada en Tepatitlán, en Los Altos de Jalisco. Es del ramo comercial y cuentan a la fecha con dos tiendas que ofrecen moda, sobre todo para caballeros, pero también para niños y cuenta con áreas para damas como por ejemplo los lentes de marca y tenis.

Laura García, junto con su hermano Víctor, decidieron asociarse -aunque ya colaboraban con varias empresas de la familia- para abrir el negocio. Su objetivo fue tener para la región un plus en moda y también generar empleo.

Otro de sus objetivos o misión, es que sus hijos se enseñen a trabajar y a ser empresarios. Es algo que se supone que en todo negocio familiar debe darse, pero en muchos casos no sucede así y preocuparse de educarlos en este sentido desde pequeños, es algo aplaudible.

En la actualidad cuentan con dos puntos de venta muy céntricos y espaciosos. Uno por la calle Lerdo de Tejada y el otro por la calle Hidalgo.

En entrevista con Cadena Empresarial Enlazadot, Laura García señala que “nuestra ropa es de un precio accesible y cubre las necesidades de nuestro mercado y son prendas hechas en México».

Señala Laura García que comenzaron con una pequeña tienda y poco a poco han ido creciendo. “Tengo que decirte que Victor (su hermano), es un excelente ser humano y un buen comprador, que conoce bien el tipo de gente a donde quiere llegar”.

Relata que al poco tiempo de la primera tienda, que es por la calle Lerdo de Tejada, se les presentó la oportunidad de estar presentes en calle Hidalgo, una de las más importantes de Tepatitlán. “Con mucho susto y miedo nos decidimos a decir que sí y tuvimos que crecer más. Ahí fue donde se incrementó la venta de tenis y lentes de sol”.

En Victory se generan cinco empleos, más ellos que siempre están al pendiente y sus hijos, que también acuden -aunque ahorita lo principal es estudiar- para saber cómo se lleva un negocio. Pronto veremos a Alexia realizada como emprendedora y lo mismo ya se gesta en los dos hijos de Víctor.

Uno de sus objetivos a corto plazo es iniciar en el comercio electrónico. Esta crisis económica derivada del COVID19, los ha hecho replantear los modelos de negocios y están dispuestos a ir siempre con las tendencias y una de ellas es comercializar por internet, que allí sí que en realidad no tendrán fronteras y pueden estar presentes en todo el mundo.

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Expo Guadalajara, ahora convertido en el mayor centro de solidaridad

Por Laura Gutiérrez Franco

Expo Guadalajara, el más grande e importante recinto ferial de América Latina, ahora con la crisis derivada del COVID-19, se ha converito en el centro más grande de solidaridad en México, gracias a la unión entre sector privado y Gobierno del Estado.

Con la visita del gobernador Enrique Alfaro Ramírez a Expo Guadalajara – lugar donde se encuentra la línea de producción de Jalisco Sin Hambre- primera acción de la iniciativa Juntos por el Empleo y la Economía de Jalisco liderada por la Iniciativa Privada, dieron el banderazo de salida a las primeras dos mil despensas que serán repartidas a las familias más vulnerables del Estado.

“Nosotros estamos arrancando con dos mil, pero necesitamos subir el número para generar un impacto que realmente beneficie tanta necesidad en el Estado, necesitamos hacer cien mil despensas mensuales, por lo menos durante mayo, junio y julio, y quizás para agosto, septiembre y octubre ir bajando esa producción gradualmente a 75 mil, 50 mil y 25 mil, esto da un total de 450 mil despensas”, indicó el empresario Horacio Fernández, presidente del Consejo de Juntos por el Empleo y la Economía de Jalisco.

Señaló también, que para llegar a la meta es necesaria la participación de la sociedad por medio de sus donativos, mismos que pueden realizar en Fondify.org

“Hoy los necesitamos a todos, ya echamos a andar este centro y le vamos a meter el acelerador a fondo para poder llegar a todos los rincones de Jalisco con la infraestructura de distribución que está sumando el Gobierno del Estado y el esfuerzo de los empresarios, creo que vamos a poder hacer un enorme bien a Jalisco”, señaló por su parte, el gobernador de Jalisco, Enrique Alfaro.

Las primeras despensas se destinarán a Guadalajara, ya que ha sido el municipio en donde más solicitudes se han recibido a través del Call Center, en donde las familias más
vulnerables pueden registrarse proporcionando datos como la CURP y así poder ser beneficiaria.

Las entregas se realizarán todos los días a través del DIF, Cáritas y el Banco de Alimentos, pero las entregas a una misma familia serán de manera quincenal, ya que es el tiempo en el que dura una despensa, la cual es para cuatro personas y contiene 16 productos.
Avena, cereal, arroz, galletas, sopa de pasta, leche en polvo, atún enlatado, frijol, lenteja, soya texturizada, chile en polvo, aceite vegetal, granos de elote, puré de tomate, azúcar y café soluble son los productos que contiene una despensa, misma que tiene un costo promedio de 650 pesos en tienda.
Fernández dijo que pretenden que este ejercicio tenga una duración de seis meses a partir de mayo, pero será la pandemia la que irá marcando la pauta.

Durante el recorrido a la línea de producción en Expo, a cargo de Santiago Orendain de Obeso, Director Operativo de Jalisco Sin Hambre, participaron el gobernador Enrique Alfaro Ramírez, su esposa Joanna Santillán Álvarez, el empresario Horacio Fernández Castillo y el Secretario del Sistema de Asistencia Social, José Miguel Santos Zepeda.

La actividad de la empresa prácticamente se paralizó por la cuarentena, pero tiene una opción: las señoras que tienen sus casas llenas de flores pueden convertirse en su mercado salvador
Desarolla un biofertilizante de óptimos resultados

Por Laura Gutiérrez Franco

Andrés Barragán es licenciado en Agronegocios y trae en la sangre el sello de empresario. Su familia, en su natal Quitupan, Jalisco, siempre se ha dedicado a las empresas avícolas. Es cocreador y fundador de INAGBA Barragán, en donde desarrolló un biofertilizante de alta efectividad.

Todo nació de un proyecto universitario junto con otros compañeros de la Universidad de Guadalajara, del CUCBA. Con el paso del tiempo las personas integrantes se fueron cambiando. En el inter, lograron ser semifinalistas del concurso Joven Emprendedor Forestal en el 2018. En esa ocasón ganó Chile.

Con el proyecto formaron parte de la séptima generación de Reto Zapopan, en donde fueron finalistas. Siempre poniendo el nombre de su universidad en alto. En esta fase no se pudo cambiar de nivel porque los inversionistas que acudieron, sólo se interesaron por las empresas de alta tecnología.

Para titularse decidió hacer otras especialidades. Su empresa pasó a ser famlliar. Con los ahorros que se tenían de trabajos realizados en el campo, se compró materia prima para seguir desarrollando los biofertilzantes.

Hizo todo lo que un buen empresario tiene que realizar: pagar registro de marca, contar con el material adelanto y levantar el negocio, pero desgraciadamente llegó la pandemia del COVID 19 que trajo consigo la parálisis económica y la empresa está prácticamente detenida.

Los restaurantes que le surtían de materia prima están cerrados, así como los viveros que son su mercado.

Pero su alma emprendedora y exitosa lo impulsa a luchar, a levantarse, ya que han realizado estudios de mercado que les dicen que es un producto que si logrará mucha aceptación. Su valor agregado es que tiene la misma efectividad a uno desarrollado con químicos, pero este es cien por ciento natural. Antes de sacarlo al mercado se hicieron investigaciones y estudios durante cuatro años.

En entrevista con Enlazadot, reconoce que ser una empresa calificada como pyme, no es fácil en México. “A ratos se vuelve uno todólogo, a veces no duermes, entre la planeación” y el desarrollo de innovación.

Su mercado potencial está en los viveros y también en las amas de casa a las que les gusta tener plantas sanas y bonitas. Estas últimas pueden ser el gran apoyo para que la empresa salga adelante.

“Tenemos una escalabilidad a producir por lo menos cuatro toneladas al mes, ahorita ni siquiera a los 15 kilos llegamos”, dice tras informar que su producto regulariza el PH del suelo, previene de plagas y enfermedades; elimina la deficiencia de calcio y fósforo, entre otras cosas.

Por cierto que no se le olvida y está muy agradecido con varios de sus maestros en el CUCBA, entre ellos los doctores Salvador Mireles y Carlos Ordóñez, quienes siempre lo han apoyado.

Considera que es necesario que se apoye más a las pymes en México y recordó que al salir de Reto Zapopan pretendían obtener financiamiento, pero se tuvo el cambio de Gobierno en el país, se desapareció el INADEM y se les fué la oportunidad.

Andrés Barragán es un emprendedor que merece mucho apoyo.

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Dr. Ordóñez 33 1320 2713

Lidia Franco 33 1186 1780

Pancho Barragán 33 2255 61 62