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  • En Jalisco tenemos gente de presumir, con valor agregado indiscutible

Por Laura Gutiérrez Franco

Si alguien tiene el “expertise” y la confiabildad para apoyar a los emprendedores a tener éxito en sus proyectos es Paola Nathalí Velázquez Razo. Cuenta con una gran trayectoria que la coloca -sin duda alguna- como una profesional que aporta a Jalisco y a México. Es alguien de presumir.

Compartir su alto grado de conocimientos es algo digno de aplaudir, no cualquiera lo hace. Paola es la Directora General y socio fundador de Actus Consultoria y Estrategia S.C. Ha participado en las principales instituciones que tienen que ver con hacer de los negocios un éxito.

Como un ejemplo de quién es ella, Paola es parte de la creación de la plataforma de Gobierno del Estado, concretamente de JalTrade, denominada “Yo Exporto” y que tanto apoyo a dado al comercio exterior de Jalisco.

Es una distinción para Cadena Empresarial Enlazadot, que nos haya concedido una charla en donde nos platique de lo que hace y los beneficios que aporta al ámbito productivo.

¿Cómo nació la idea de ser empresaria?

Hace cinco años tomé a decisión de independizarme junto con el socio con quien inicié. Colaboré durante cuatro años (durante dos periodos) en un Centro de apoyo a la Pyme de la Universidad de Guadalajara, dentro del Centro Universitario de Ciencias Económico Administrativas (CUCEA), el cual conocí durante el tiempo que estuve haciendo mi maestría.

Comencé colaborando en proyectos de consultoría e investigación que se gestaban en el propio centro. Siempre me llamó la atención apoyar a las empresas y resolver sus problemáticas, y aunque me desempeñé en el medio de aduanas combiné mi profesión en negocios internacionales con la consultoría empresarial. De allí surgió la idea de abrir el área de internacionalización en IDITpyme (Instituto para el Desarrollo de la innovación y tecnología de la Pyme) en donde participé en la gestión de convenios con instituciones como JALTRADE, PROMÉXICO Y COMCE en programas enfocados a potenciar el crecimiento de las Mipymes con potencial exportador.

Durante ese tiempo participé como co-autor de la metodología que utiliza la plataforma Yo Exporto, para evaluar el potencial exportador de las empresas que fue lanzada por JALTRADE. Debido a la complejidad de los procesos gobierno-universidad en donde los recursos son limitados y existe una visión más limitada en el tema vinculación-empresa. decidí formar mi propia empresa, así es como nace la primer empresa que fui socia denominada Fixus Desarrollo de Negocios.

Debido a que el socio con el que inicié teníamos visiones distintas cuatro años después decido conformar otra empresa cuya marca surge de la misma razón social que ya se tenía: Re- Aktus Consultoría y Estrategia cuyo enfoque se encamina hacia la expansión de los negocios en mercados globales, en miras de desarrollar otra nueva unidad de negocio enfocada a Soluciones Tecnológicas.

  • ¿Qué tan fácil o difícil resulta ser empresario?

No es fácil ser empresario, ya que conforme vas creciendo te enfrentas a tomar decisiones complejas en temas económicos, fiscales, desarrollar capital humano, innovar en metodologías, generar alianzas y conformar una infraestructura que te permita tener un crecimiento sólido y estructurado

  • ¿Qué es lo que ofrece tu empresa y cuál es su mercado?

Creemos en el potencial de los negocios, generamos soluciones integrales en consultoría de alto valor para desarrollar el potencial y crecimiento que impacten en resultados positivos de todos los negocios e industrias.

¿Qué ofrecemos?

  1. Consultoría & Estrategia Empresarial
    a. Diagnóstico sistémico del negocio
    b. Planes de negocio
    c. Estructuración corporativa
    d. Estandarización de procesos
  2. Inteligencia de Negocios & Mercado
    Evaluamos el mercado o los mercados de interés para colocar tu producto
    -Estudios de mercado
    -Estudios de localización
    -Reportes de inteligencia comercial y de mercado
  3. Expansión Internacional
    Diseñamos planes para incursionar en mercados internacionales. Te ayudamos a definir la inversión, el capital de trabajo y los beneficios potenciales al iniciar operaciones en el mercado meta de interés.
  4. Fondos & Financiamiento
    Apoyamos en la gestión, administración y desarrollo de proyectos mediante esquemas de fondeo. Planes de financiamiento para capital de trabajo y necesidades de crecimiento del negocio.
  5. Legal & Propiedad industrial
    Identificamos tu capital intelectual y ayudamos a resguardarlo registros de marca nacional e internacionales, registro de invenciones (modelos industriales). Asesoría para elaborar convenios convenios elevados a sentencia ejecutoria.

¿Cuál es el plus que ofrece, mismo que hace la diferencia?

. Experiencia.
Más de 10 años de experiencia en diversas áreas de gestión empresarial.

. Consultores Calificados
Nuestros consultores cuentan con certificaciones y/o acreditaciones en sus áreas de expertise.

. Experiencia Multisectorial
Hemos atendido a más de 200 empresas en diversas industrias.

. Soluciones Integrales
Contamos con una red de más de 10 aliados expertos en ofrecer soluciones integrales en distintas áreas de especialización

¿Se nace con el talento emprendedor o se aprende en el camino?

Es una combinación de ambos. El espíritu emprendedor se va formando con base en las experiencias que vas viviendo, las personas con las que te rodeas y la personalidad que se forja a partir de los valores y la educación que te inculcan en la familia.

Yo vengo de familia de doctores, pero mi mamá es una mujer excepcional que estudió la carrera de medicina a sus casi 40 años, su ejemplo me motivó a decir que nunca es tarde para comenzar una idea si tienes la convicción y la pasión por seguirla.

  • ¿Cuáles han sido sus mejores experiencias como empresario?

Desarrollar liderazgo. Ser inspiración para la gente que he tenido oportunidad de desarrollar y colaborar
Trabajar la tolerancia a la frustración. En el camino siempre va a haber momentos difíciles pero la forma cómo veas las cosas y no desenfocarte es lo que te permitirá seguir adelante a pesar de ello.
Colaboración: forma parte uno de los valores en los que tengo firme convicción. Para crecer más rápido el trabajo en equipo te hacer llegar más rápido. Nuestra red de aliados y colaboradores compartimos, experiencias y conocimientos hacía un mismo enfoque y perspectiva.

¿En dónde se ubica tu empresa?

Este año decidimos abrir en Tlaquepaque es que la Matriz
En Diego Rivera 67-A Col. Lomas de Tlaquepaque, Tlaquepaque Jalisco CP 45559
Con una sucursal en Zapopan con quien colaboro con una de mis colegas y aliados EBCENTER una incubadora de negocios con la cual hemos hecho proyectos interesantes:
Celia Sigala 5107 Col Paseos del Sol,
Zapopan Jalisco CP 45047

  • ¿Cuántos empleos genera?
    Actualmente somos 5 personas además de la red de más de 10 expertos en diferentes áreas de especialización. La idea es crecer este año incorporando 5 personas adicionales.
  • ¿Qué plan está aplicando en la actualidad que se vive una delicada crisis económica por el COVID-19?

Sumando esfuerzos. Este año he trabajado de manera muy cercana ejecutando proyectos en conjunto con empresas en las que complementamos nuestros servicios. Recientemente formo parte de un corporativo de Monterrey en el cual soy Socio Regional en Guadalajara, especialista en temas de cultura estratégica, Nóvament.

Asimismo de una Fintech llamada Konfio expertos en ofrecer esquemas de financiamiento innovadores para la mipymes y una empresa que desarrolla proyectos de innovación con enfoque a mercados globales Un Mundo con Puentes, además del corporativo ABC Global Group con quien colaboramos en impulsar a empresas que quieran incursionar en Estados Unidos.

  • ¿Qué recomendaciones haces a los nuevos empresarios?

Estar siempre con una visión y enfoque basado en objetivos claros y medibles.
Re- inventarse y diseñar nuevas formas de hacer las cosas. El trabajo en equipo a través de redes de colaboración es una estrategia que te permite impulsar el crecimiento y posicionar la marca. No puedes ser experto en todo: Delegar y desarrollar al talento en la medida que aprendamos a confiar en las capacidades de los demás podremos desarrollar mejor nuestro liderazgo. Capacitación constante y estar siempre dinámico, estar al pendiente de las tendencias en la industria donde participen y estar siempre informado del contexto económico y político con el fin de anticiparse a los nuevos retos en este contexto de incertidumbre.

  • CONTACTO PARA VENTAS

Teléfono: (33) 3160.8301
Atención a clientes (33) 2675.1785
Correo: [email protected]
Nos pueden encontrar en redes sociales: Facebook, Instagram y Linkdln como Aktus Consultoria

Paola Nathalí Velázquez Razo

Director de AKtus Consultoria y Estrategia Socio Regional de Nóvament en Guadalajara

En este contexto de crisis mundial hoy más que nunca “Los negocios tienen que re-inventarse de manera persistente para sobrevivir”. Sin fracasos no se puede lograr éxitos. La innovación es lo que mantiene vivas a las empresas exitosas. Justo lo acabo de leer en el libro de Andrés Oppenheimer

!Crear o morir! Y esto es cierto, lo hemos visto en grandes corporativos como Alibaba, Facebook, Google algunos de los cuales no necesariamente iniciaron siendo exitosos. Pero innovar va más allá de crear. Como empresarios, debemos de romper paradigmas y tomar riesgos desarrollando cada vez más “Objetivos Grandes, Descabellados y Audaces“ (Big Hairy Audacious Goals por sus siglas en inglés) además de tener claro el propósito del negocio y preocuparnos más en el por qué y no tanto en el qué.

A nivel México hemos pasado por varios periodos de crisis, unas más pronunciadas que otras y siempre hemos logrado salir de ellas, la clave está en persistir y buscar nuevas formas de generar nuevos esquemas en los negocios.

En los últimos días he tenido algunas charlas con empresarios preocupados por no saber la forma de cómo impulsar su negocio en este contexto de incertidumbre, en minutos les pregunté si habían implementado ciertas estrategias digitales sencillas y disponibles de manera gratuita, no lo habían hecho: usa la tecnología y las plataformas de comunicación actuales, renovar o morir. Gran parte de las empresas están enfrascadas en el día a día en la operación del negocio y en cubrir los costos fijos: en sobrevivir, olvidándose de re-inventarse. Es cierto que el miedo a perderse una oportunidad es mayor que el miedo al fracaso. Es tiempo de re-inventar y re-diseñar los modelos de negocios actuales, identificando cómo ofrecer con los mismos recursos mejores productos o servicios desde otro esquema.

5 claves son las que considero que todo empresario debe implementar en su modelo de negocio:

  1. Re- inventa tu negocio. Buscar nuevas formas de escalar tu negocio. Hacer más con menos recursos. Implementa nuevas formas de hacer tus procesos actuales, sin miedo al fracaso, el aprendizaje siempre cuesta, pero al final serás más eficiente.
  2. Re- Diseña tu estrategia. Si la forma actual de hacer negocios no genera resultados, desarrolla nuevas estrategias. reflexiona, planea y analiza.
  3. Re- adapta tu modelo a nuevos segmentos. Analiza tu 80-20, evalúa y califica tus canales y segmentos basado en rentabilidad, oportunidad y facilidad.
  4. Re-imagina nuevas formas de hacer lo que sabes hacer, enfócate en lo que eres bueno y sabes hacer excelentemente. Diversifica tus fuentes de ingresos, evalúa estacionalidades y genera servicios o productos complementarios que te permitan tener un flujo constante.
  • Y por último Re-plantea tus objetivos, define no más de cuatro objetivos y define mecanismos de medición. Persevera, quizá al principio no podrás lograr todos pero, es el comienzo.

Lic. en negocios Internacionales con posgrado en Negocios y Estudios Económico. Empresaria y fundadora del corporativo de consultoría empresarial Actus Consultoría y Estrategia. 13 años de experiencia en diversas áreas de gestión empresarial con poco más de 200 empresas de trayectoria. Certificado como consultor de negocios, capacitador y como experto en proyectos de inversión.

-Experto en la gestión de proyectos para obtención de recursos a fondo perdido obteniendo poco más de $15 millones de pesos en poco más de 40 empresas en los últimos 3 años.

Consultor, coach y capacitador activo en organismos públicos y privados (Universidad de Guadalajara, Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Occidente (ITESO), Instituto de Fomento al Comercio Exterior de Jalisco (JALTRADE) Impulsa México, Instituto de la Juventud en Tonalá, Secretaría de Desarrollo Rural (SADER), Fundación México-Estados Unidos para la Ciencia (FUMEC) y el Small Business Development Center (SBDC).

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