• MBGE es, por el número de empleados, una pyme, pero es una empresa global, ya está presente en más de ocho país
  • Cuenta con más de 600 clientes, entre ellos Volvo, Bombardier, Bimbo, Continental y Honda
  • Su empresa nació de un fracaso, pero nunca de un fracasado.

Por Laura Gutiérrez Franco

Hay empresas grandes y grandes empresas. Una de éstas últimas es la que ha construído José Moreno Braun: MBGE. Está ubicada en Zapopan y desde allí fortalece su presencia en más de ocho países, entre ellos Estados Unidos, Panamá y Costa Rica. La firma tiene ya 21 años de éxitos en el mercado y cuenta con reconocimientos internacionales.

En el año 2018 ganó el Premio Nacional de Exportación por el desarrollo de un software para la eficiencia en el comercio exterior. Ya antes había obtenido el Galardón Jalisco a la Exportación. MBGE, por el número de empleos que genera, que son 80 directos, es considerada como una pyme, pero por sus logros es global. Es de las que ponen a Jalisco en un lugar extraordinario en el mundo.

La empresa de Moreno Braun se dedica a las tecnologías de la información, al desarrollo de aplicaciones, automatización y todo lo que tiene que ver con el tema tecnológico. En una de sus cuatro unidades de negocios desarrollaron un aplicación para el comercio exterior, dedicada a las IMMEX, que se llama Aranxel, que les ayuda a cumplir con todas sus obligaciones con la autoridad.

En entrevista con Cadena Empresarial Enlazadot, señala que sus aplicaciones son desarrolladas con la tecnología conocida como “bajo código”, que es veinte veces más rápida que la tradicional. Cuentan con certificaciones de seguridad internacionales. Su software evoluciona con el tiempo. Tiene la capacidad de actualizarse a las nuevas necesidades de la empresas y a sus nuevos retos.

En esta unidad de negocios son partners de la empresa estadounidense Appian, quien los ha considerado los mejores partners de América Latina. Con esta aplicación de comercio exterior se obtuvo el Premio Nacional de Exportación.

La empresa -en todas sus unidades de negocios- cuenta con aproximadamente 600 clientes y entre ellos están Bombardier, Honda, Volvo y Bimbo. Aquí se demuestra lo que una pyme puede hacer.

En otra de sus unidades de negocios se maneja la infraestructura en la nube y son partners de Amazon Web Services, quien los consideró el año pasado como su mejor partner de tecnología en México. No cualquiera.

También MBGE integra a la unidad de negocios Robotic Process Automation (RPA), en donde desarrollar robots de software. Para este tema son partner del líder mundial, que es la empresa inglesa Blue Prism.

¿Es fácil ser empresario?

Es relativo. Depende del empuje y las agallas de quien lo intente. Moreno Brau confesó durante la charla con Cadena Empresarial Enlazadot, que ha fracasado y ha llorado como “Magdalena”, pensando que lo perdió todo, pero lo curioso que ese fue solo el comienzo de muchos éxitos.

“Hay que tener fracasos en la vida, pero nunca ser un fracasado”, dice muy convencido,

Lo anterior es parte de su experiencia. Tuvo una empresa con unos socios que no le correspondía a sus valores y decidió dejarlos. Así nació MBGE. Al inicio atrajo a los clientes del anterior negocio, porque sabían de que la eficiencia en sus servicios y ahora ya tiene cerca de 600.

A sus partners, que son de gran talla internacional, no los consiguió con una charla de café y menos con una charla con el CEO. Fueron años de lucha con cada uno de ellos. “Me rechazaban por ser una empresa pequeña, pero nunca desistí y lo logré”;

Eso es lo que hace Moreno Braun, nunca desistir, siempre insistir. Buscar la forma más adecuada aunque se fracase decenas de veces.

En FC Soluciones Corporativas siempre se encuentra la forma de ayudar al cliente

* Es necesario que toda empresa cuenta con un plan de contingencia

Por Laura Gutiérrez Franco

Sergio Sánchez es el gerente Comercial de FC Soluciones Corporativas, una empresa jalisciense que tiene como uno de sus principales objetivos ayudar a los demás. En concreto, encontrar la forma más adecuada y dentro de toda legalidad, para ayudar a sus clientes.

En entrevista con Cadena Empresarial Enlazadot hace una recomendación muy importante, sobre todo en este momento que se vive una dura crisis económica derivada de la pandemina del COVID-19 y es la gran necesidad de que toda empresa cuenta con un plan de contingencia.

¿Cómo nació la idea de ser empresario?
Desde pequeño me sentí atraído por hacer tratos; conforme han pasado los años, la idea ha ido madurando. Puedo decir que en la actualidad el propósito se centra en poder ayudar a otros.

¿Qué tan fácil o difícil resulta ser empresario?
No lo llamaría fácil o difícil; simplemente es una serie de retos a resolver. Mucho se centra en tu propósito principal, la mentalidad con la que trabajas todos los días y la coherencia entre tus acciones y tus palabras.

¿Qué es lo que ofrece su empresa y cuál es su mercado?
Somos una firma contable y fiscal; nuestros servicios van desde la contabilidad hasta la defensa fiscal. Parte de nuestra filosofía de trabajo es resolver de acuerdo a la necesidad de la empresa. Me atrevó a decir que somos un despacho que siempre encontramos la forma de lograr las cosas conforme a la Ley.

¿Cuál es el plus que ofrece, mismo que hace la diferencia?
La atención personalizada. Realmente nuestro trabajo es muy especializado, según el cliente; nos enfocamos mucho en sacar adelante los proyectos de cada uno de ellos. Nos gusta que en el paso del tiempo, seamos más un socio estratégico que solamente un proveedor.

¿Se nace con el talento emprendedor o se aprende en el camino?
Es una mezcla de los dos, con lo que se nace no es suficiente, día a día tienes que aprender, madurar el conocimiento y ampliar tu visión.

¿Cuáles han sido sus mejores experiencias como empresario?
Ver el crecimiento en mi equipo de trabajo; que podamos celebrar juntos las pequeñas victorias del día a día, y obviamente, el crecimiento de mis clientes.

¿En donde se ubica su empresa?
Estamos ubicados en Zapopan, Jalisco, y Tepic, Nayarit. Aunque también tenemos clientes en diferentes partes del país como Sinaloa, Ciudad de México, Nuevo León, etc.

¿Cuántos empleos genera?
Somos, hasta el momento, una plantilla de 18 personas.

¿Qué plan está aplicando en la actualidad que se vive una delicada crisis económica por el COVID-19?
Principalmente, nuestro departamento jurídico se enfocó en identificar alternativas sólidas y legales para la protección de los empresarios y sus empresas. Además se implementó un plan, en el cual regalamos nuestro servicio a pequeños contribuyentes hasta un plazo de tres meses con el fin de sacar adelante la crisis.

¿Qué recomendaciones hace a los nuevos empresarios?
1. Realmente conocer sus estados financieros; reconocer cómo funciona su empresa.
2. El contexto actual, nos enseña que toda empresa debe de tener un plan de contingencia.
3. Ser empresario implica ser un experto en tu operación pero al mismo tiempo, saber de todo; es decir, conocer de cada una de las áreas de las cuales se componga tu empresa.

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Por Laura Gutiérrez Franco

La firma electrónica no es sólo útil para los trámites ante el Servicio de Administración Tributaria (SAT), sino que ayuda a fortalecer los negocios al hacer uso de la tecnología y cuenta con todo el reconocimiento de ley, aseguró Av Raham Arias, gerente de Soporte de ReIngenia Business Group, al ofrecer un webinar con el tema Firmas Electrónicas en México.

El evento fue convocado por Cadena Empresarial Enlazadot y allí dio a conocer que hay tres tipos de firmas: una es la electrónica, que es precisamente la que se utiliza en el caso de los impuestos; otra es la digital la que entre otras cosas ofrece la autenticidad de la misma y la digitalizada que es la firma autógrafa pero escaneada para los temas digitales.

Recordó que en la actualidad y sobre todo ahora que se vive una época de crisis por la pandemia del COVID-19, es necesario que todos los negocios se fortalezca en el uso de la tecnología y las firmas electrónicas o dgitales son parte de ese cambio, que también se convierte en eficiencia.

Recordó que en México los contratos entre ausentes son válidos desde el Siglo XIX y a la nueva modalidad de firma le da legalidad tanto el Código Civil Federal como el Código de Comercio; la Ley de Firma Electrónica Avanzada; la Ley Federal de Protección al Consumidor; el Acuerdo General 21/2007 y la NOM 151-SCFI-2016.

Utilizar la tecnología en las firmas tiene muchos beneficios. Entre ellos que evita desplazamientos; reduce costos; ayuda a la organización, así como a la seguridad: productividad; mejora de la UX y por supuesto la eliminación de papel.

La firma digital se puede utilizar en decisiones judiciales; aprobación de cotizaciones; contratos de prestación de servicios; documentos de compra-venta; contratos de trabajo; documentos de alquiler; notificaciones comerciales; notificaciones de cambio de términos y condiciones de uso y notificaciones corporativas.

Fernando Hernández Avilés, conferencista y experto en el tema de Resiliencia, habla para Cadena Empresarial Enlazadot, del verdadero significado de esta palabra y cómo se puede aplicar en casos de crisis extraordinaria como la que se vive, por ejemplo, por el COVID-19

Por Laura Gutiérrez Franco

La resiliencia es una palabra utilizada en el ámbito de la ciencia desde hace más de medio siglo, sin embargo en el acontecer común, se diría que prácticamente es una novedad, pero también su significado es algo que ha tenido la gente excepcional a través de la historia y que puede estar presente en toda persona. Le ayudará a salir airoso de cualquier crisis extraordinaria.

Fernando Hernández Avilés es un reconocido conferencista y experto en el tema que, en entrevista con Cadena Empresarial Enlazadot, explica a detalle la resiliencia, para conocer qué sí es y que no.

Por ejemplo resiliencia no es salir adelante de problemas comunes o diarios de la vida. Esa es una buena actitud. Dice Hernández Avilés que la resiliencia es un proceso que permite construir oportunidad a partir de lo adverso.

Para el empresario, que una de sus cualidades que pone a prueba en el quehacer diario es de dar solución a los problemas, la resiliencia “es determinante desde el sentido que está acostumbrado a tomar riesgos con mayor frecuencia y con ello generar los aprendizajes y experiencias propias de ir, descubrir, empujar, asumir y buscar lograr contra todo y todos, ya que tiene una flexibilidad más orientada a generar crisis pero también a buscar solucionarlas, entendiendo que eso le permitirá en algún momento crecimiento”, precisa el entrevistado.

¿Por qué es tan importante para la vida diaria la resiliencia?

Es importante ya que la resiliencia es un proceso que permite construir oportunidad a partir de lo adverso, a través de identificar y saber usar nuestros recursos personales, propios o externos, para generar aprendizajes que nos ayuden a evolucionar ante las crisis diarias, pero también a crecer y aprovechar mejor las oportunidades que se nos puedan presentar.

Es importante por que agrupa y es en sí misma, un recurso adicional y de apoyo a las demás disciplinas de estudio del ser humano para dar orden, estructura y uso en momentos clave, de todos los recursos, habilidades y herramientas para nuestro propio desarrollo y bienestar, y es útil y muy referenciado, por que sirve de catalizador aún y cuando las cosas parecen en extremo desafiantes, tanto en escenarios que podrían dañarnos, como en escenarios que nos permitirían seguir creciendo.

Nos genera la capacidad de una consciencia sobre lo que estamos viviendo y la posibilidad realista de construir para transformar nuestra realidad.

Se diferencia de otros procesos psico sociales, al activarse particularmente en escenarios de alta demanda, crisis u oportunidad.

La resiliencia es la capacidad de los seres humanos para adaptarse positivamente a las situaciones adversas, pero ¿sólo la palabra es nueva porque la actitud siempre ha existido o por qué tan de moda?

La palabra como tal en el uso que le damos actualmente dentro de las áreas de salud, desarrollo humano, psicológico y social, lleva aproximadamente poco más de 50 años, se usa como analogía para hacer referencia a lo que otras disciplinas han venido usando, como la física, haciendo alusión a la capacidad física de ciertos materiales de estar sometidos a altas presiones, resistir y volver a su forma original, en donde incluso, en ocasiones, no sólo regresan a su forma original, sino más fortalecidas.

La resiliencia en sí, agrupa una serie de características, capacidades y aprendizajes, como la “actitud” para generar la oportunidad de construir resiliencia, esto es para identificar, organizar, usar y aplicar lo que aprendemos de cada situación adversa, desafiante o de oportunidad para nuestro crecimiento personal.

Con el avance en su estudio, ha evolucionado en su definición, al principio justamente se hablaba de que hay gente que es resiliente, después gente que aprende a ser resiliente, y actualmente gente que construye y facilita resiliencia.

También es cierto que el ser humano siempre ha buscado la mejor forma de explicar lo que le pasa en su vida, y para ello ha ido usando palabras acorde a la realidad histórica que este viviendo. Y aunque lo que define actualmente la palabra, ha sido definido y explicado con otras palabras, la esencia es la misma.

Actualmente la resiliencia en su difusión masiva apela a la necesidad del ser humano de saber, creer y confiar en que puede superar cualquier situación adversa, en un momento y tiempo de desarrollo humano, en el que todo urge, todo estresa, todo es crítico, se vuelve necesario socialmente poder tener la sensación de que podemos apelar a algo igual de grande que nuestras crisis, y la palabra cumple con esa función, de darnos esperanza, aún y cuando estemos entendiendo a que se refiere y cómo aplicarla en nuestra vida. De ahí que esté de moda.

¿Podríamos comparar esta palabra con el “courage” del que tanto hablan los franceses?

No sólo con la palabra courage, de hecho la palabra con la que mejor se relaciona en los primeros años de su estudio, es con “coping” de los británicos, tanto “courage” como “coping” hacen referencia a la capacidad de las personas de plantarse y hacer frente o “afrontar” las situaciones adversas y desafiantes que tienen por delante, sin dejarse vencer sin antes haber dado batalla.

Otra referencia histórica es que palabras como temperamento, coraje, actitud, templanza, invencible, en las diferentes culturas europeas y occidentales, justamente tratan de hacer referencia a que el ser humano tiene esa condición que por naturaleza le pertenece, la de no vencerse ante ninguna adversidad.

Es por eso que la resiliencia es tan taquillera, por que se ha incluso sustituido la palabra de invencible, coraje, temple, por resiliencia para en algunas poblaciones explicar que somos capaces de no ceder y al contrario crecer ante lo que se nos ponga enfrente.

Pero hay que ser responsables, el uso de la palabra claro que tiene la acepción social, que toma toda la gente de acuerdo a lo que quiere leer de ella, y a la parte de su estudio psicológico y social que trabaja más aterrizadamente en entender y definir algo más formal que pueda explicar ese proceso en el ser humano.

¿Por qué en la actualidad ser resiliente es mejor que ser, por ejemplo, solo un buen estudiante?

Es muy buena pregunta, y justo de entrada tenemos que quitar de la ecuación juicios de valor y morales, como correcto o incorrecto, mejor o peor, malo o bueno, por que esos atribuyen una calificación a priori de alguien que habla desde su experiencia, o de alguien que espera algo de acuerdo al contexto social de creencias y expectativas que tanto nos hacen daño a nivel relaciones personales y sociales.

Justo de ahí viene la idea y creencia social tan sobre validada, de que una persona resiliente “vale” más por el hecho de que tuvo que enfrentar situaciones extraordinarias y a pesar de ellas, logró el cometido. Reforzando la idea social de que quien se esfuerza, lucha o resiste más, “vale” más que quien no lo hizo así, apelando a ideas también como debilidad y fuerza. Romantizando la idea de la resiliencia como algo que sólo tienen algunos y que además al tenerlo los diferencia del resto.

Por lo que tenemos que hacer una separación importante, una cosa son los desafíos diarios, para los cuales que claro apelamos a nuestros mejores recursos para irlos superando, y otra los desafíos que puedan ser excepcionales y que verdaderamente implican un escenario de no logro e incluso de sucumbir en el proceso, y para el cual la resiliencia nos permite construir situaciones para crecer en un contexto donde realmente parecería imposible.

La diferencia reside en que determinantemente no tenemos que ser resilientes todo el tiempo y para todo, tenemos que cumplir con las demandas y oportunidades de la vida como lo hacemos todo el tiempo, y aunque impliquen un alto desgaste o una alta crisis, no forzosamente significa que vayamos a sucumbir en el intento.

Ahora si apelamos a que somos seres sociales de historias y narrativas, el hecho de contar una historia de victoría contra todo y todos, suena más interesante al si realicé lo que me correspondía aunque se me presentaron problemas en el camino.

¿Se nace con la resiliencia o se aprende?

Se construye y facilita con el desarrollo y aprendizaje de nuevas habilidades, capacidades y desarrollo de nuevos recursos, y se va logrando de acuerdo a los escenarios diversos que vivimos en la vida, no es que una persona construya resiliencia para su vida, la construye para algunas circunstancias de su vida y puede serle de utilidad para otras.

No es que unas personas de tajo lo sean o no.

¿Qué tan necesaria es la resiliencia en tiempos como el actual donde las crisis de todo tipo han sido muy fuertes con la pandemia del COVID19?

Justamente la pandemia representa una crisis no esperada y un cuadro de ansiedad muy fuerte que viene a agudizar los que ya viviamos ante tantos desafíos que teníamos en nuestra normalidad pre pandemia, ante todas las cosas, tareas, resultados que teníamos que dar a nivel personal, laboral, familiar, social, etc.

Al ser un disparador de crisis excepcional, abre la ventana a la necesidad de apelar no sólo a nuestros recursos y habilidades cotidianos para hacer frente a lo diario, sino nos empuja como buena crisis, a tratar de identificar otros recursos, otras respuestas y otros sentires ante eso, es ahí donde se genera la oportunidad de construir resiliencia, de la misma fuerza de la crisis que nos lleva a otro nivel de análisis e identificación de cómo y con qué podremos hacer frente a esta nueva crisis. A partir de un acercamiento también muy realista de cómo me está impactando a mí a diferencia del resto.

¿Que tan necesaria es en el empresario?

La resiliencia en un emprendedor y empresario es determinante desde el sentido que está acostumbrado a tomar riesgos con mayor frecuencia y con ello generar los aprendizajes y experiencias propias de ir, descubrir, empujar, asumir y buscar lograr contra todo y todos, ya que tiene una flexibilidad más orientada a generar crisis pero también a buscar solucionarlas, entendiendo que eso le permitirá en algún momento crecimiento.

Si consideramos esto, la resiliencia en el empresario, pudiera ser una especie de acelerador de crisis y aprendizajes de nuevos usos y aplicaciones de nuestro recursos personales, así como de la búsqueda de otros nuevos que no teníamos previamente, para lograr metas diferentes al entorno o mercado donde nos movemos y encontramos.

Remarcando el hecho de que la capacidad de resiliencia no sólo se construye a partir de la crisis más desafiante, sino de crisis controladas que nos exigen aprender y mejorar constantemente. Ahora, si la crisis además nos desborda en nuestra capacidad de respuesta, vuelve no sólo necesario el afinar y ser más preciso nuestro proceso de aprendizaje y uso más eficiente de nuestros recursos, sino demanda además generar condiciones de resistencia y de velocidad en la respuesta.

Entre menos capacidad de resistencia, menos capacidad de respuesta y menos veloz sea en el proceso, puedo ser más vulnerable a la crisis y de ahí que me pueda costar más trabajo no sólo crecer, sino mantenerme.

Por eso es que la resiliencia es un proceso de construcción y que en el caso del empresario se acentúa la parte de construcción “estratégica”, y no se trata sólo de habilidades personales psicológicas de no vencerme, actitud o ganas, sino de que tanto yo “juego” estratégicamente con las crisis, sus variables, sus constantes y mis recursos para hacerles frente. Si fuera un juego, sería un gran tablero de ajedrez en donde tendría que pulir mi estrategia, respuesta e intención.

Quiero acotar justamente que también hay dos procesos de resiliencia en una empresa o negocio, la resiliencia organizacional, que se centra justamente en la parte estratégica del negocio y la resiliencia personal del equipo de trabajo, que se centra en desarrollar su capacidad psicológica de avanzar y crecer ante lo adverso.

Un negocio que crece aún en la peor adversidad, tiene y trabaja la estrategia, e identifica y desarrolla a su personal.

¿Cómo me convierto en resiliente?

No soy partidario de una lista o receta para ser resiliente, por que justamente se construye a partir de la crisis misma y es un proceso muy personal que incluso puede llevar mucho tiempo identificar y desarrollar, sin embargo podría hacer referencia a ciertos elementos que ayudan a nuestra construcción de resiliencia:

A. La crisis como la capacidad de superarla, es algo personal, único y mío, nadie incluso en igualdad de condiciones podrá vivirlo de la misma forma que yo. Ya que nuestras experiencias y recursos personales, aún siendo hermanos o nosotros mismos en diferentes momentos del tiempo, son diferentes.

B. Tiene que basarse en realidad, tanto de la crisis como de los recursos reales para hacerle frente, no basarse en el creo o en el quisiera.

C. Todo lo que podamos aprender, vivir, sentir y construir, tiene que ser sostenible en el tiempo, no sólo para salir de la crisis, sino para prevenir otras futuras y generar aprendizajes ante situaciones similares en el futuro.

D. Tiene que permitirnos siempre aprender o hacernos de nuevos recursos y habilidades, o de nuevos usos y aplicaciones de los ya existentes, sino hay aprendizaje no hay resiliencia.

E. Se enfoca en la crisis, no en lo que tenemos que hacer cotidianamente, nace a partir de la oportunidad de desafíos más grandes de los que habíamos enfrentando.

F. La resiliencia contrario a la idea romántica de sale del fondo de nuestro corazón y es una energía personal contra todo y todos, verdaderamente se logra en la relación, apoyo y crecimiento con otros.

¿Por qué ahora se le da más valor a alguien que ha sabido salir adelante en los fracasos, que a alguien que simplemente por obra de la vida es exitoso, pero no sabe lo que es salir adelante en las adversidades?

Con base en lo comentado antes, justamente por la idea y creencia social, de lo que es valioso o no, del poder de la historia del héroe o del vencedor. Y no es ahora, aún y cuando antes no se usaba la palabra, siempre nos ha acompañado ese sentir social, de que un triunfo sabe mejor cuando es contra viento y marea.

Por que pareciera que una persona que se curtió con el fuego de lo adverso, ya comprobó de que está hecho. Pero eso estan subjetivo, irreal y a veces tan cómodo, que justamente nos daña a nivel personal y social, por que valida la idea de que hay quien lo podrá y quien no, e incluso una persona que pudo lograr (como todas) un resultado contra todo pronóstico, no tiene garantía de que así será en todos los ámbitos de su vida, pero siempre habrá esa carga social del héroe del que puede todo, etc.

En nuestra tradición oral son creencias tan fuertemente afianzadas, que verdaderamente hay gente que cree que nació con estrella y gente que piensa que nació estrellado, o gente que cree que le irá bien en el amor, pero mal en el dinero o viceversa.

La realidad es que en la actualidad nadie tiene éxito o desarrollo sin hacer frente a diferentes escenarios de desafío y crisis, y aunque pareciera que para algunos las cosas son más fáciles que para otros, la realidad es que es a todos la demanda diaria en algunos casos nos permitirá o exigirá más y con ello la posibilidad de reinventarnos en lo adverso. Pero eso pasa todo el tiempo en todo lo que hacemos.

Luis Sánchez, un tapatío que ha creado las mejores respuestas para los problemas de financiamiento

Por Laura Gutiérrez Franco

Luis Sánchez, cuando era director de finanzas en una firma, se dió cuenta de la gran dificultad que existe para que las empresas puedan conseguir financiamiento y que no se detengan por falta de liquidez. Lo vivió en carne propia y el resultado fue que solucionó el problema al crear su propio negocio.

KredFeed es su empresa. La fundó en 2017 al comenzar como persona física con actividad empresarial y en el siguiente año lo hizo formalmente y todo porque descubrió que había un gran mercado sin atender, que eras las micro, pequeñas y medianas empresas a las que la banca comercial, tanto en créditos tradicionales como en factoraje, prácticamente no las considera como sujetos de crédito.

En entrevista con Cadena Empresarial Enlazadot, recordó que las estadísticas señalan que el 35 por ciento de las empresas mueren al llegar al quinto año de operaciones y en su mayor parte se debe a la falta de liquidez.

Lo que pasa es que para las mipymes el crédito de la banca tradicional es caro y sobre todo, dijo, piden garantías a cambio y no está dentro de sus posibilidades cumplir los requisitos. En lo que corresponde a factoraje, estas instituciones solo lo otorgan a empresas que facturan más de 300 millones de pesos al año. En ambas situaciones las Mipymes quedan fuera.

Es por eso que prácticamente en todo México, la única empresa de factoraje que sí apoya a las mipymes -columna vertebral de la economía del país- es KreedFeed, quien tiene una modalidad diferente de operar el factoraje.

Mientras que la banca comercial su máximo plazo es 120 días y sus intereses y comisiones son altos (y no da servicio a quien facture menos de 300 mdp al año), en la empresas de Luis Sánchez en plazo mayor es de 180 días.

Lo que hace es que el cliente le entrega a KredFeed sus facturas -puede ser una sola o varias- y en menos de 78 horas le entrega el dinero. Los montos para otorgar van desde 15 mil pesos hasta 1.5 millones de pesos.

KredFeed no le cobra a quien le adeuda a su cliente, sino que espera que se llegue la fecha, le paguen al cliente y este luego acuda a liquidar el monto que le facilitaron, al cual se le aplica un interés anual que va del 15 al 35 por ciento, dependiendo del nivel del riesgo, más una justa comisión.

De de esa manera las mipymes tienen recursos para que sigan trabajando de manera fácil y sencilla y es gracias a la idea de un joven emprendedor tapatío. Luis Sánchez estudió la carrera de Administración y Mercadotecnia en la Universidad Panamericana Campus Guadalajara y allí mismo realizó la maestría en Finanzas.

Una de las recomendaciones o consejos que ofrece a quienes estén a punto de emprender un negocio es que hay que romper con los miedos. “Hay que enamorarse el problema así como yo lo hice” y buscar la solución adecuada.

Por cierto durante la charla destacó la labor que realiza Cadena Empresarial Enlazadot y su presidente Héctor Pérez, en el apoyo a las mipymes.

Francisco Castellanos Álvarez, el ejemplo del empresario pyme binacional y global

Por Laura Gutiérrez Franco

Francisco Castellanos Álvarez es un empresario muy reconocido y respetado. Su empresa, ABC GLOBAL GROUP, de donde es el CEO, está presente desde luego en México y en Estados Unidos. Desde ese punto de vista es binacional, pero en realidad es global.

Por eso es que ABC GLOBAL GROUP es una tapatía que podría decirse está en las grandes ligas y es un ejemplo claro de lo que una pyme puede alcanzar. La globalización es una muy buena opción para las empresas de todos los tamaños, no solo las grandes.

En entrevista con Cadena Empresarial Enlazadot, señala que no es exactamente fácil ser empresario. Aquí también -como todo en la vida- hay épocas malas, difíciles y buenas. Tener éxito es cuestión de contar con la habilidad de sortear obstáculos.

Ser empresario se aprende en el camino, pero señala que sí se necesita contar con esa semilla, porque lo que detiene a muchas personas es el miedo y en este tema lo importante es saber tomar riesgos.

¿Cómo nació la idea de ser empresario?

Desde joven mi padre me decía “no le trabajes a nadie”


¿Qué tan fácil o difícil resulta ser empresario?

Es un reto duro, porque tenemos épocas malas, difíciles y buenas


¿Qué es lo que ofrece su empresa y cuál es su mercado?

Asesoría Internacional para vivir, vender o trabajar legalmente en EUA

a) Empresarios que exporten o importen a EUA

b) Emprendedores que quieren vender en EUA

  1. Familias que quieren vivir en EUA


¿Cuál es el plus que ofrece, mismo que hace la diferencia?

Experiencia propia, viviendo y dirigiendo empresa en EUA desde 2006

Obteniendo visa de inversionista y seguro social americano

Pagando impuestos en EUA desde 2006


¿Se nace con el talento emprendedor o se aprende en el camino?

Se aprende, todos tenemos esa semilla, pero el miedo no les permite emprender


¿Cuáles han sido sus mejores experiencias como empresario?


La satisfacción de cambiar vidas al proporcionarles servicios adecuados para que logren sus sueños

¿En donde se ubica su empresa?


Guadalajara y San Antonio,Texas

¿Cuántos empleos genera?


Tres directos y 2 freelancers, más 2 en EUA y los freelancers en aquel país

¿Qué plan está aplicando en la actualidad, que se vive una delicada crisis económica por el COVID-19?


Realizar webinars gratuitos, compartir conocimiento sin costo. Hemos realizado esto desde antes de la pandemia (Marzo 2020, pero lo incrementamos con la pandemia, invirtiendo en radio, redes sociales y espectaculares).

Estamos ofreciendo desde Marzo 20 webinars o mas con mas de 10 expertos nacionales e internacionales



¿Qué recomendaciones hace a los nuevos empresarios?

Capacitación constante y mentalidad positiva,

Tener el libro “El vendedor mas grande del mundo” de OG Mandino como libro de cabecera, les ayudar a enfrentar cualquier crisis

CONTACTO

33 1813 1400 Oficina

33 1658 7890 Whatsapp

  • Real Nutrición y Belleza, S. A. De C.V., es un orgullo de Jalisco

Por Laura Gutiérrez Franco

Fabiola Chacón Benavides es una empresaria tapatía que sabe hacer las cosas bien. Es un ejemplo a seguir por muchos, ya que su negocio (que es una pyme), está presente en toda la República Mexicana y también en el extranjero. Un orgullo de Jalisco.

Real Nutrición y Belleza, S.A. De C.V, es la empresa de Fabiola. Se ubica en Zapopan, lleva 22 años de éxitos, desde que fue fundada y da empleo -directo e indirecto- a por lo menos 20 personas.

Desde hace cinco años empezó a exportar sus productos tanto de Delaware (USA), como a Costa Rica con mucho éxito, aparte de estar presente en el mercado nacional. Eso demuestra que el talento empresarial está de manifiesto y que los retos se pueden superar.

En el mercado internacional venden los mismos productos que en el nacional, en este sector la demanda es globalizada, lo que no sucede en otros en donde tienen que adecuarse en tallas, gustos y hasta paladares de los mercados a donde se dirigen,

En entrevista con Cadena Empresarial Enlazadot, Fabiola Chacón comentó que cuentan en la empresa con 200 productos de cuidado personal. Muchos de ellos en la actualidad son muy demandados, como es el caso de gel antibacterial y cualquier tipo de sanitizante, además de la línea para la belleza como es el caso de cremas, tanto faciales como corporales, shampoos, bloqueadores solares, etc.

La empresa, dijo, nació con la idea de cubrir una necesidad del mercado y al mismo tiempo con la filosofía de la responsabilidad social; que las personas tuvieran acceso a productos de alta calidad, pero a buenos precios.

“Faltaban productos honestos, que cumplieran las promesas. Faltaban fabricantes comprometidos, con ética social y económica”, precisó y así nació su empresa.

Manejan varias marcas propias entre ellas Real Nature, Nitian Dermocare y Germiderm. Además de que producen para otras empresas comercializadoras.

Ser empresario es ir logrando cada objetivo, dice tras señalar que lo más difícil para ellos ha sido enfrentar se la competencia informal, que no está regulada en ningún sentido.

Fabiola Chacón es una mujer ejemplo de empresaria exitosa.

* Será de gran apoyo para las mipymes, sobre todo en el tema de crédito

Por Laura Gutiérrez Franco

Dentro de todo el caos que se vive, también imperan las buenas noticias y una de ellas es que antes de que termine el 2020, llegará a Guadalajara Hey Banco, que es el primero en México es ser cien por ciento digital.

Héctor Rivera Arellano, director de Negocios de Hey Banco, comentó que este banco ofrece ya sus servicios en la zona metropolitana de Monterrey y luego continuará en Guadalajara, en dos ciudades intermedias y ya después en todo el país.

Hey Banco es un banco cien por ciento digital, en donde de una manera sencilla el cliente puede abrir su cuenta con tan solo entrar a la página www.heybanco.com. En el momento de hacer el trámite, no se requiere depósito. Este se podrá hacer por transferencia o por depósito en BanRegio o bien en algunos de los cajeros automáticos habilitados para ello. No hay depósitos ni saldos mínimos, tampoco comisión anual.

En entrevista con Cadena Empresarial Enlazadot, Rivera Arellano comentó que en la página web hay tutoriales muy sencillos en donde les van indicando el proceso para abrir la cuenta. Allí se les solicita introduzcan de manera digital los documentos que se requieren. “Todo se puede hacer sin citas ni acudir a una sucursal”.

Hey Banco no tiene sucursales. Todo se atiende a través de la aplicación y se espera que antes de que termine el año ya esté funcionando en la zona metropolitana, con grandes beneficios para el sector de consumo y personas físicas con actividad empresarial.

Uno de sus principales objetivos es impulsar el desarrollo económico de micronegocios y pequeñas empresas por medio de servicios y productos bancarios que faciliten la administración contable y fiscal.

Las mipymes tendrán un banco como ningún otro con Hey Banco, ya que en materia de créditos será su mejor opción, porque tendrá varias modalidades, pero las tasas de interés más bajas que las que se manejan en el mercado y el CAT como a la mitad de que tienen el resto de las instituciones bancarias.

En la actualidad ya cuenta con cerca de 160 mil cuentas abiertas y más de 30 mil tarjetas de crédito entregadas.

Hey Banco nació como el brazo digital de Banregio, pero en el pasado mes de marzo se independizó para enfocarse en atender primordialmente el sector de consumo y personas físicas con actividad empresarial. En los dos casos son empresas integradas a la holding que es Regional. Se puede accesar a este banco por medio de cualquier dispositivo móvil o computadora.

  • Claudia es una de las personas que en Jalisco más conoce del comercio exterior
  • Ser empresa global no limita a ningún negocio

Por Laura Gutiérrez Franco

Claudia Villarruel Enríquez es una de las personas que en Jalisco que más sabe de comercio exterior. Es una mujer muy preparada y sobre todo dispuesta siempre a colaborar. En esta ocasión en entrevista con Cadena Empresarial Enlazadot ofrece recomendaciones para aquellas MiPymes que estén interesadas en entrar al comercio exterior.

Hablar de comercio exterior es tanto exportar como importar y Claudia Villarruel, quien es directora General de Comercio Exterior en la Secretaría de Desarrollo Económico (Sedeco), del Gobierno de Jalisco, afirma que los limites no existen para quien se propone que su empresa pueda surcar otras fronteras.

La creencia general es que las mipymes regularmente no pueden acceder al mercado internacional ¿qué tan cierto es?

FALSO. Los mercados internacionales, al igual que los nacionales, funcionan muy parecido y no limitan su actividad al tipo, sector o tamaño de las empresas. Hay mercados y gustos para todo tipo de productos y servicios.

LA CLAVE es el conocimiento de tu mercado, tu preparación y la de tu empresa y la correcta adaptación de tu producto/servicio para llegar al mercado idóneo

En Jalisco ¿Cuáles y cuántos programas para que las mipymes puedan ser parte del comercio exterior hay en Jalisco?

Existen varios programas de apoyo para las mipymes, pueden ser en las siguientes categorías

1- PROGRAMAS PARA EL CONOCIMIENTO: Programas dedicados a la capacitación del empresario/empresa para desde lo más básico, a lo más especializado, puedas dedicarte al comercio internacional.

Aquí podemos encontrar el programa de capacitación virtual YO EXPORTO, el programa de aceleración JALISCO GLOBAL,

2- PROGRAMAS PARA ADAPTACIÓN Y ESTANDARIZACIÓN INTERNACIONAL Programas que te ayudan a adaptar tus operaciones o tus productos/servicios para poder llegar a mercados internacionales

Existen para certificaciones, para adaptación de productos, proceso, registro de marcas y patentes internacionales, entre otros

3- PROGRAMAS DE PROMOCIÓN COMERCIAL Programas dedicados a fomentar la venta y la promoción de productos, servicios, sectores en determinado mercado internacional.

Aquí encontramos el PABELLÓN JALISCO INTERNACIONAL de ferias y exposiciones, el programa de MISIONES COMERCIALES INTERNACIONALES, y la convocatoria tradicional para libre petición de apoyos para participar de manera particular o individual en este tipo de eventos internacionales, o realizar adaptaciones, registros de marcas, etc.

También aquí se encuentra nuestro programa de IMPULSORES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES, que son nuestros aliados legalmente conveniados, que operan en diferentes países del mundo, para promover productos/servicios de Jalisco, con el subsidio del gobierno

¿Puedes describir por favor lo más importantes?

El programa general de la Secretaría de Desarrollo Económico del cual se desprenden el resto de los programas especializados y nuestras convocatorias cada año, se llama JALISCO COMPETITIVO. Sus reglas de operación han sido publicadas y se cuenta ya con un presupuesto aprobado y listo para aplicarse en una gama amplia de apoyos para este año tan importante en términos de urgencia en la reactivación económica.

Cada Dirección General en SEDECO, según sus objetivos oficiales y su razón de ser, lanza las convocatorias que hacen posible llegar a los ciudadanos y empresarios, con productos y servicios que fomenten el crecimiento de la economía, el empleo justo y el desarrollo económico sustentable del Estado.

Las convocatorias de la Dirección General de Comercio Exterior, van encaminadas al apoyo en los grandes conceptos comentados anteriormente y en este año, se dedicarán sobre todo, al fortalecimiento de las ventas internacionales de manera electrónica, las agendas de negocios y encuentros internacionales virtuales, la promoción y la mercadotecnia internacional, así como el fortalecimiento de normas, estándares y certificaciones necesarias para llegar al mundo de manera segura y eficiente.

¿Son muchos los requisitos para acceder a ellos y cuáles son?

Se tiene que pasar un filtro jurídico, mismo que se marca en nuestras Reglas de Operación ROP 2020, las cuales en general solicitan requisitos tales como estar domiciliado en JALISCO, su RFC, acreditamiento legal de la persona física o moral, según la convocatoria, comprobante de domicilio, situación fiscal de la empresa, entre otros que suelen ser los comunes en este tipo de peticiones.

Así mismo, se debe llenar un formato, perfil o cédula referente al proyecto o propuesta por la cual se pide el apoyo, cuando se aplica a una convocatoria determinada.

JALISCO COMPETITIVO se opera a través de un plataforma y los documentos e información deben ser atendidos en la misma.

¿Se puede exportar o importar de manera indirecta y cómo se puede hacer?

Exportar o importar indirectamente, en términos generales, es vender a través de un agente o un comercializador que se encargará de ingresar a México, o sacar de México las mercancías que se comercializan de manera internacional.

Cualquier empresa o empresario lo puede hacer, es muy común.

Se recomienda cuidar mucho los términos comerciales acordados, el punto de entrega de la mercancía, tiempos, precios pactados, responsable del transporte, entre otros temas, para evitar problemas que afecten al fabricante o vendedor y/o al comercializador o agente comercial que participa en esta tipo de operaciones.

Nosotros brindamos la posibilidad de que las empresas / empresarios decidan el tipo de operación que quieren realizar, si es directa o con un intermediario, pero con el conocimiento especializado para hacerlo de manera efectiva y segura, en cualquiera de esos dos escenarios.

¿Convertirse en proveedoras de las empresas de comercio exterior es lo mejor para las mipymes?

Es bueno ser proveedor de una empresa de comercio exterior porque te permite estar a un nivel de operación, de calidad y de administración con niveles internacionales, te permite acceder a mejores precios de venta y te ayuda a incursionar de manera directa a clientes de otros países de manera más rápida, pues al cumplir con estos estándares internacionales de proveeduría, automáticamente puedes vender a muchos otros países/ clientes porque ya estás listo, según requerimientos y ya tienes experiencia que te respalda a través de tus ventas previas al cliente de comercio exterior.

¿Cuánto se puede desarrollar una micro, pequeña y mediana empresa si logra estar dentro del segmento del comercio exterior?

Las estadísticas muestran que una buena estrategia comercial, que involucra operaciones de exportación, permite crecimiento de las ventas, principalmente debido a que se pueden alcanzar mejores niveles de precios en mercados internacionales y te permite diversificar tus ventas y aminorar riesgos.

¿En Jalisco hay muchas mipymes que exportan?

Existen en Jalisco muchos actores de comercio exterior y muchos más que lo hacen de manera indirecta que se pudieran catalogar como mipymes y personas físicas y el número sigue creciendo debido a la facilidad para accesar a oportunidades de mercado internacional y a la conectividad que ahora tenemos a nivel mundial.

Las últimas referencias de este tema en específico, generadas en Economía Federal en Jalisco cuando estuve a cargo de la Dirección de Servicios, arrojaban aproximadamente 5 mil actores o unidades involucradas con el comercio exterior (importaciones, exportaciones) ya sea de manera directa, o indirecta, incluyendo operaciones que se realizan a través de los grandes operadores de carga y mensajería internacional, tales como FEDEX, UPS, DHL, por mencionar a los más importantes en este estudio.

El crecimiento a partir de ese estudio, sin lugar a dudas debió sumar un 30% adicional como mínimo, pero para estar totalmente actualizados, se tendría que volver a realizar una investigación liderada ahora desde nuestras actuales funciones.

¿En qué áreas hay más oportunidades?

El mundo compra de todo, pero sin lugar a dudas, es importante apoyarnos de la inteligencia comercial que nos indica las demandas y tendencias del mundo, para poder llegar de manera eficaz a los mercados precisos, con la mercancía correcta.

Jalisco es una tierra llena de oportunidades para ofrecer al mundo, tenemos una fuerte diversidad en nuestros sectores productivos, somos el número uno en oferta exportable de alimentos frescos y procesados, somos competitivos en bebidas, moda en general (calzado, vestido, marroquinería), mueble, joya, decoración, servicios varios, por mencionar lo que más mueven las mipymes.

En otros segmentos industriales y tamaño de empresas, somos un referente en exportación de sectores como el electrónico, autopartes, tecnologías de la información, agroquímico, farmacéutico, metalmecánico, etc. Este rubro representa una buena oportunidad de negocio para las mipymes que quieren ligarse a proveeduría de empresas tractoras internacionales.

¿Si alguien está interesado cómo te puede contactar?

Nos pueden contactar al 36782000, pidiendo les contacten a la Dirección Gral. de Comercio Exterior

[email protected] Dirección General

[email protected] Primer contacto

[email protected] Primer contacto

Las mipymes sí pueden ser “borradas” del Buró de Crédito

Por Laura Gutiérrez Franco

No es fácil, pero las micro, pequeñas y medianas empresas sí tienen la posibilidad de ser “borradas” en el Buró de Crédito, si esto se entiende como quitar de su historial las malas acciones cometidas con los créditos que han recibido.

De eso platica precisamente para Cadena Empresarial Enlazadot, el vocero del Buró de Crédito, Wolfgang Erhardt, quien informó de algunas opciones que se tienen para que el manejo de su financiamiento sea mejor calificado y puedan salir adelante, sobre todo en este momento en donde se está viviendo una grave crisis económica derivada del COVID 19.

En el Buró de Crédito, recordó en entrevista, están registradas toda persona o empresa a la que se le haya otorgado algún tipo de financiamiento. También algunos servicios se suben a la base de datos como es el caso de la luz, telefonía, tv por cable y a veces el agua. No solo están en este registro los malos pagadores, quienes sí tienen un lugar “especial”, por decirlo de alguna manera.

¿Cómo se logra borrar la mala actividad crediticia de una mipyme?

La deuda no se perdona como tal. Hay ocasiones en que la que quien otorga el crédito lo vende a un tercero y dura más tiempo vigente en el registro. Se puede observar si lo han hecho al buscar el número del crédito en el reporte del Buró.

Pero hay que señalar que el registro de un crédito como tal, si tiene una fecha en que se va a eliminar del reporte de crédito, no la establece el buró de crédito, sino la ley que nos regula y reglas que pone el Banco de México.

Los datos de los créditos con adeudos mayores a mil UDIS- poco mas de seis pesos cada una es su costo actual- se eliminan al cumplir 6 años en la base de datos de Buró de Crédito siempre y cuando sean menores a 400 mil UDIS, el crédito no se encuentre en proceso judicial. No haya cometido algún fraude en los créditos.

¿Las empresas que ofrecen borrar el historial de crédito del Buró o modificarlo, son confiables?

No, en ningún caso. Se trata de defraudadores que piden cientos y a veces miles de pesos a cambio de algo que no van a poder hacer. Lo que es más grave es que en ocasiones solicitan datos del acreditado, según eso para buscar su información, pero en muchos casos se utilizan para robar la identidad.

¿Que otras recomendaciones existen para las mipymes?

También pueden registrarse en el Buró, ya que es gratis, para conocer el estatus de las empresas con las que tienen cuentas por cobrar. Se ha comprobado que al hacerlo pueden recuperar entre el 30 y 40 por ciento de su cartera vencida en un plazo de tres meses.

Es muy importante además que si en la actualidad alguna empresa tiene un crédito vigente y por la crisis que se vive, se dificulta pagar las mensualidades, renegociarlo a plazos más largos, para que puede pagarse sin caer en imcumplimientos que le vayan a dar una mala calificación en el Buró de Crédito.