Solo la sobrevivencia de empresas sostendrá el trabajo formal: Candiani Galaz

Por Laura Gutiérrez Franco

Mauricio Candiani Galaz, exitoso y reconocido conferencista profesional en temas de negocios y ventas, aconseja a los hombres de negocios que para salir adelante en situaciones de crisis como la actual, es necesario trabajar en la sobrevivencia de las empresas, ya que es lo que sostendrá al trabajo formal.

Candiani, quien es presidente de Allenamenti Speakers Bureau, dijo en entrevista con Cadena Empresarial Enlazadot, que también hay que considerar que con la crisis derivada del COVID-19, no todos los sectores económicos se han visto afectados e incluso hay algunos que han ganado.

Aseguró que el reto para salir adelante es una ensalada variada entre valentía, asimilación, creatividad, arrojo tecnológico, sentido de rentabilidad y visión de negocios.

Mauricio Candiani ofrecerá este 16 de julio una conferencia virtual a las 18.30 horas y quienes se interesen puede registrarse en: Informes y registro https://ly.enlazadot.com/business_invitational.

¿De qué manera el empresariado puede tomar caminos que construyan en la grave situación política económica que se vive en México?

La primera misión del empresariado en un entrono de contracción económica es lograr que la empresa sobreviva y que lo haga con un modelo de negocios viable en la realidad que enfrenta. Sólo la sobrevivencia de empresas en el tiempo sostiene el trabajo formal, la generación de valor social y la recaudación hacendaria.

Aquellas empresas que tienen una mejor posición financiera, ayudan mucho pagando bien sus obligaciones, manteniéndose prudentes y alistándose para tomar oportunidades.

Las expectativas del FMI es que el PIB de México caerá este año más del 10 por ciento, ante ello ¿el sector empresarial tiene manera de blindarse y no caer tanto?

Ninguna empresa puede ni debe subestimar la velocidad con la puede deteriorarse el estado de su posición financiera en un entorno macroeconómico de decrecimiento.

No hay blindajes infalibles. Lo que sí hay son realidades distintas en las empresas: capacidad de reacción diferente, niveles de endeudamiento contrastantes, asimilación tecnológica diferenciada e integración global variada. Así que cada empresa, en cada unidad de negocio, debe modificar su estrategia y táctica para reaccionar bien y a tiempo a su propia realidad.

Ojo. Es importante considerar que no todos los sectores de la economía están siendo afectados. Hay sectores neutros y hay sectores ganadores.

La crisis por la pandemia del COVID-10 ha trazado caminos no pensados, pero ¿traen consigo oportunidades? ¿Cuáles son?

La principal oportunidad para los más es el fenómeno de mercados extendidos a través de la tecnología. La restricción a la mayoría de las opciones de sistemas o de componentes tecnológicos ya no es ni el dinero, ni la disponibilidad.

Aquellos que sepan asimilar rápido las opciones tecnológicas disponibles, configurándolas para modelos de valor que tengan clientes reales y volúmenes lógicos, tendrán la posibilidad de crecer su negocio mucho más allá de los sectores, los territorios y las jurisdicciones a las que estaban acostumbrados.

El reto es una ensalada variada entre valentía, asimilación, creatividad, arrojo tecnológico, sentido de rentabilidad y visión de negocios.

¿Es mejor que se reconvierta una empresa o que siga en el sector en el que ya estaba desde antes de la crisis?

Cualquiera de las dos opciones pueden ser buenas si se encuentra la configuración adecuada y si se toman decisiones oportunamente.

Ambas pueden ser muy malas opciones si no se entiende lo que se está haciendo y si la paralización impide moverse ágilmente en la dirección que resulte óptima para cada negocio.

¿Cuáles serían las recomendaciones para una reconversión?

Partir de la premisa de que nada dura para siempre. Apoyarse en aquellos activos (físicos, intelectuales y tecnológicos) que ya se tiene, sin necesariamente pretender usarlos todos a la primera. Y, lo más importante, probar rápido las nuevas ideas en el mercado, sin enamorarse de un plan específico.

El que reconvierte pocas veces lo logra a la primera de cambios. Es un efecto de múltiples pilotos, mejorados tan rápido como se puede y que se van adecuando a aquellos nichos o mercados que van probando ser más rentables para la oferta de valor que te resulta posible proponer y replicar.

¿Cómo se debe vender de ahora en adelante?

Con una lógica híbrida analógica-digital. Cada proceso comercial debe incorporar puntos de contacto digitales que enriquezcan la experiencia de sus clientes o que aporten nuevo valor en el mundo en que sus soluciones son utilizadas.

Ninguna empresa debe subestimar el grado de confort multi-generacional que los consumidores y clientes hemos ganado en el mundo de las pantallas encendidas y en la realidad de la interacción a distancia. Ese fenómeno va a impactar desde los negocios más grandes del mundo, hasta las empresas más modestas de nuestra localidad.

¿Quién es Candiani Galaz?

Mauricio Enrique Candiani Galaz es un empresario, columnista de negocios y conferencista profesional.

Estudió la licenciatura en Ciencias Políticas y Administración Pública en la Universidad Iberoamericana, cuenta con un Máster en Dirección de Empresas para Ejecutivos con Experiencia (MEDEX) por el Instituto Panamericano de Alta Dirección de Empresas (IPADE), y el diplomado en Instituciones Socioeconómicas del Centro de Investigación sobre la Libre Empresa (CISLE). Atendió el programa de Desarrollo Nacional del Colegio Fu Hsing Kang en Taipéi, Taiwán.

Actualmente es el presidente de Allenamenti Speakers Bureau, socio de Impulsora Inmobiliaria Robmau México y miembro del Consejo Directivo del Club de Empresarios México.

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LA DIGITALIZACIÓN DE LA AGRICULTURA Y EL INEVITABLE REEMPLAZO DE LOS TRABAJADOR DEL CAMPO.

Por Darinel Herrera

La digitalización y la automatización de los procesos productivos, es si duda uno de los temas que más  apasionan a los profesionales dedicados a la agricultura a nivel global.

El imaginar el cultivo, monitoreo  y recolección de nuestras cosechas de manera digital y automática, es un sueño cada vez más cercano.

La Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación afirma que «una ‘revolución digital  agrícola’ podría ayudar a garantizar que la agricultura satisfaga las necesidades de la población mundial en el futuro».

Sin embargo, hay un tema importante a considerar ante esta digitalización de la agricultura. Y es, el destino de los trabajadores del campo.

¿Cuál será el nuevo papel del agricultor? ¿el agricultor requerirá más habilidades de análisis de datos y menos interacción física con el campo? ¿Que pasara con el empleo de los migrantes en la pisca?.

Estas y otras interrogantes son algunos de los tema que apasionan pero al mismo tiempo inquietan al agricultor.

Jorge Bravo – Presidente de la Asociación Mexicana de Derecho a la Información (AMEDI) en su articulo: Agricultura digital: ¿crisis u oportunidad? afirma que  México podría enfrentar en los próximos lustros una crisis social relevante porque los trabajadores del campo que cruzan hacia Estados Unidos o que ya viven allá podrían ya no ser necesarios. La inmigración en Estados Unidos se aborda como un “problema” político y racial, pero en el futuro cercano podría encontrar otro enemigo: la automatización.

El uso de Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC) en la agricultura es un proceso que avanza lento pero seguro. Para México representa un desafío social pero también una oportunidad para desarrollar una agroindustria digital.

El uso de robots para cultivar o recolectar frutos es cada vez más común en países con baja inmigración como Japón, Australia, Israel o algunas naciones europeas. En países donde no hay suficiente mano de obra para trabajar el campo está creciendo su automatización.

En Estados Unidos, que depende de inmigrantes para recolectar o piscar, las tecnologías digitales podrían desplazar fácilmente a buena parte de los agricultores. Un presidente gringo muy antiinmigrante o muy visionario podría encontrar en la automatización de la agricultura una solución parcial al cruce de hispanos por la frontera. Sólo tendría que invertir más recursos públicos en el despliegue de banda ancha rural. En realidad, los agroindustriales no están esperando a que llegue ese mandatario: ya emplean soluciones tecnológicas para desarrollar una agricultura inteligente.

México debería pensar un plan emergente para dos fenómenos: saber qué hará con los trabajadores del campo que serán desplazados por la automatización de la agricultura en la Unión Americana y la correspondiente pérdida de remesas y digitalizar su propia agricultura a partir de modelos de negocio innovadores, afirma Bravo.

Por otro lado, para beneficiarse del advenimiento de la agricultura digital, los agricultores deben desarrollar nuevas habilidades encaminadas a las habilidades de tecnología de la Internet.

La integración en la economía digital requerirá de alfabetización básica (capacidad de lectura) y alfabetización digital (capacidad de usar dispositivos digitales para mejorar el bienestar). En muchos casos, beneficiarse del contenido digital también requerirá alfabetización en inglés o familiaridad con otro idioma extranjero ampliamente hablado. Los desarrolladores de agricultura digital han diseñado formas de sortear estas barreras, como las TIC con mensajes de audio y videos de extensión en idiomas locales. Sin embargo, se necesita más inversión en el desarrollo del capital humano para garantizar que todos los agricultores puedan beneficiarse de la agricultura digital.

Sea cual sea el destino de la digitalización agrícola en México y Latinoamérica, lo que es una realidad es que la  población mundial está creciendo, pero la cantidad de tierras de cultivo disponibles por cabeza se está reduciendo.

La productividad agrícola tendrá que aumentar si queremos salvaguardar nuestro suministro de alimentos a largo plazo.Y sin duda, la digitalización en la agricultura puede ayudarnos a desplegar nuestros recursos de manera eficiente y sostenible, permitiendo a los agricultores obtener lo mejor de sus campos con un impacto ambiental mínimo.

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LA CRISIS DE SEGURIDAD ALIMENTARIA: ¿LA PRÓXIMA GRAN PANDEMIA?

LA CRISIS DE SEGURIDAD ALIMENTARIA: ¿LA PRÓXIMA GRAN PANDEMIA?

Por Darinel Herrera

La Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación (FAO) define la seguridad alimentaria como el acceso físico, social y económico de todas las personas, en todo momento a los alimentos suficientes, seguros y nutritivos para satisfacer sus necesidades dietéticas y preferencias alimentarias para una vida activa y saludable. (FAO, 1996).

A partir de esta  definición podemos comprender que el acceso a los alimentos puede darse únicamente a través de tres modalidades: acceso físico, acceso social y acceso económico. 

  • Acceso físico: Acceso a los alimentos por producción propia o comercio.
  • Acceso económico: Acceso a los alimentos a través del poder adquisitivo.
  • Acceso social: Acceso a los alimentos a través de las relaciones sociales.

La FAO afirma que el uso y la combinación simultánea de los tres tipos de canales  de acceso a los alimentos, es recomendado como un mecanismo de contención ante una catástrofe de seguridad alimentaria global, únicamente cuando existe un escenario social y económico tan adverso (una tormenta perfecta)  donde estén presentes las siguientes tres condiciones en su conjunto:

  • Cuando el resultado de una actividad de producción de alimentos es incierto.
  • Cuando el poder adquisitivo de las actividades generadoras de efectivo está sujeto a cambios repentinos y dramáticos en los precios.
  • Y cuando la seguridad laboral es baja.

Es decir, un escenario socioeconómico tan complejo como el que estamos viviendo actualmente, que podría estar anunciando el inicio de la Gran Crisis Alimentaria, de la que tanto hablan los expertos desde ya hace tiempo.

Una crisis alimentaria global de magnitudes colosales, que pondría en riesgo de hambruna a más de 265 millones de personas.

¿DE VERDAD, NOS FALTAN ALIMENTOS?

En realidad la razón y origen de esta crisis, no es por lo que te imaginas, no es que falten alimentos. De hecho los datos estadísticos  indican que 2020 ha sido un año de abundantes cosechas en general a nivel global. Pero la crisis alimentaria que llega, es por todo lo contrario. Es por que sobran alimentos para un mercado agroalimentario con una demanda rota por el aumento del desempleo, por el proteccionismo de las economías avanzadas y por el colapso de las cadenas de suministro.

Una crisis que obligará a los más empobrecidos a elegir entre proteger su salud o proteger sus medios de vida.

El gran daño que ha causado la crisis económica derivada de la propagación del virus Covid-19 a la disponibilidad mundial de alimentos tienen dos vertientes:

Por un lado, se ha roto la oferta. Los agricultores, los distribuidores principalmente de productos perecederos (frutas y verduras) están reduciendo la producción a medida que sus principales clientes (hoteles, restaurantes, escuelas y aeropuertos) han tenido que parar o reducir sus operaciones.

Esto está provocando producciones excedentes, que arruinan a los productores ya que no encuentran a sus habituales compradores.

El dilema está, en cómo asegurar en 2021 se plante lo mismo que en 2020. De tal forma que haya comida el próximo año. Si no ayudamos en este momento a los productores, estos no van a tener liquidez para plantar sus próximas cosechas, y entonces sí, estaremos bajo un grave problema de escasez de alimentos. Asegura, Máximo Torero – Jefe del Departamento de Desarrollo de Económico y Social de la Agencia de la ONU para la Agricultura y la Alimentación FAO.

La segunda vertiente son los consumidores. Los hogares pobres y desempleados se están quedando sin dinero. Incluso cuando los productos aún están disponibles en los mercados locales.

Este fenómeno, en los países en vías de desarrollo es todavía peor, porque además de los ciudadanos, los que se están quedando sin dinero son los importadores. Quienes son los encargados de llevar los alimentos a las tiendas y a los mercados, hasta que finalmente estos llegan a nuestra mesa. 

A esto hay que sumarle la caída del precio del petróleo (la principal fuente de ingreso de los países en vías de desarrollo para solventar el pago de sus importaciones) y la subida de alimentos básicos como el trigo y el arroz, debido a la especulación y el proteccionismos de los principales países productores y de los importadores más ricos. Así como, el acaparamiento y almacenaje para el autoconsumo de países desarrollados, menciona el periodista Ernesto Torrico en su documental – Salud o comida: La falta de alimentos para 2021 por el covid de la que avisan FAO y Banco Mundial.

Un escenario inquietante que podría exacerbar la desigualdad entre pobres y ricos.

Sin duda, la pandemia de COVID-19 ha provocado una dramática pérdida de vidas humanas en todo el mundo y presenta un desafío sin precedentes con profundas consecuencias sociales y económicas, que incluyen comprometer la seguridad alimentaria y la nutrición, asegura Flore de Preneuf – Representante del Banco Mundial.

La sostenibilidad alimentaria es quizás uno de los puntos más sensibles e importantes  de la agenda de desarrollo sostenible 2030, publicada por la Organización de la Naciones Unidas (ONU). Una problemática global a la que no le hemos dado la importancia que merece.

América Latina y el Caribe (ALC) cumple un rol central a nivel mundial en cuanto a la seguridad alimentaria (es la principal región exportadora neta de alimentos) y la sostenibilidad ambiental (es un gran sumidero de carbón con sus bosques, fundamental en los ciclos global del oxígeno y del agua, y la reserva principal de biodiversidad). Por ende, las acciones que se tomen en la región en lo que respecta a estos dos temas afecta no sólo a sus países miembros, sino a nivel mundial, asegura Eugenio Díaz-Bonilla, Jefe del Programa de Latinoamérica y el Caribe del IFPRI.

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Abeja Reina, la tapatía con éxito hasta en los Emiratos Árabes

* El gran legado de la señora Hilda Cortés es la exitosa enseñanza del negocio a sus hijos

Por Laura Gutiérrez Franco

Historias de éxito de pymes son un orgullo para todos. Escucharlas, escribirlas y leerlas resultan un deleite y gran ejemplo a seguir. Abeja Reina en una empresa tapatía que lleva al mundo el nombre de Jalisco y de México muy en alto. Una de sus claves es saber llegarle al gusto del consumidor, porque no es lo mismo Estados Unidos que Dubai.

Luis Valentino Ramírez Cortés el CEO de la empresa, señala que afortunadamente tienen esa visión globalizada de los negocios y llevan a cada país al que exportan, el producto en forma adecuada a las necesidades y gusto de los clientes. Entre otros países, están presentes en Emiratos Árabes, exáctamente en Dubai y Arabia Saudita, en donde su producto estrella es la miel en polvo.

La miel es un producto milenario, dice en entrevista con Cadena Empresarial Enlazadot Ramírez Cortés y por ejemplo en Dubai es algo muy gustado. Como Abeja Reina les ofrece además de sabroso y sano, un producto muy práctico. Han tenido mucho éxito.

Recordó que su mamá -una gran señora- Hilda Cortés, fundó hace 33 años Abeja Reina, que eran apiarios. En ese momento había grandes oportunidades de negocios con la miel a granel.

Empezó con 105 colmenas y se convirtió en una de las productoras de miel más importantes del Occidente de México. Le proveía a grandes empresas de la industria alimenticia, entre ellas a Broncolin.

Ya para el año 2006, relata, el mercado estaba prácticamente inundado de miel a granel importada, con precios más bajos que los nacionales y los apicultores en México ya no pudieron resistir. “Mi mamá terminó con el negocio”.

“Nosotros, mis hermanas y yo, vimos esa historia como un aprendizaje y desde allí se nos metió la espinita de innovar con miel. Ya no a granel. En el 2014 vimos una oportunidad de (re) fundar abeja reina, con esa tradición apícola que teníamos. Empezamos en la cochera de mi mamá con un préstamos de gobierno”, dijo tras recordar que están dentro del sector de la industria alimenticia y del cuidado personal.

Transformaron la empresa. Cambiaron la miel a granel por productos con valor agregado, con shampoos, cremas corporales y miel orgánica. En la actualidad manejan 70 productos en diferentes tamaños y desde luego los de mayor innovación son miel en polvo y cristales.

“La miel en polvo es un endulzante práctico, como el stevia, pero nutritivo. Los cristales es lo mismo pero con miel orgánica”, puntualizó.

Abeja Reina está presente a nivel nacional con distribuciones que tienen mujeres emprendedoras con exclusividad en cada ciudad y pronto también tendrán tiendas.

Al primer país en donde comenzaron a exportar fue a Estados Unidos. En un principio fue a través de plataformas como Amazon. De esta manera también se tuvo éxito en Bélgica, Canadá y Sudáfrica.

Ya como una exportación directa también lo hicieron primero a Estados Unidos, Emiratos Árabes y ahora también a Guatemala. Cuenta con todas las certificaciones requeridas por cada uno de los países como por ejemplo Halal, buenas prácticas, FDA y Cofepris.

En la actualidad hay interés muy serio por sus productos de parte de empresas de Japón y de las más grandes en Estados Unidos.

La empresa genera alrededor de cien empleos directos entre la matriz y los apiarios.

En Guadalajara la tienda se ubica en la colonia Providencia. Entre las calles de Labrador esquina con Av. Providencia. Está abierta al público en general para compra de sus productos, rellenado de envases, porque son una empresa que cuida el medio ambiente.

Allí en la tienda una parte está dedicada “Al mundo de las abejas”, para que los niños lo conozcan y en otra sección se encuentra el spa, en donde previa cita se ponen mascarillas únicas para el cuidado de la piel.

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La industria panificadora de Jalisco resiste gracias a su calidad y sabor

Por Laura Gutiérrez Franco

La industria panificadora en Jalisco es un deleite y una gran tradición, que al mismo tiempo ha traído innovación en lo que produce. Su olor sigue encantando cada mañana y tarde a los ciudadanos y su sabor los enamora.

Pero este importante sector no ha estado al margen de la grave crisis económica que se vive a raíz del COVID-19 y de eso platica en entrevista con Cadena Empresarial Enlazadot el presidente de la Cámara Nacional de la Industria Panificadora y Similares de México (CANAINPA) delegación Occidente, Mario Jiménez Robledo, un empresario con gran liderazgo.

Precisamente por esa gran capacidad de liderazgo, es por lo que está luchando en conjunto con los asociados para encontrar las salidas más inteligentes ante la contingencia.

¿Que es la CANAINPA?

La Cámara Nacional de la Industria Panificadora es una institución que desde 1945, agrupa y representa a los industriales de la panificación en toda la República Mexicana, su finalidad es ser un organismo de representación, consulta y servicios actualizados, contribuyendo al desarrollo económico y social del sector. Alrededor de las 65,000 industrias cuentan actualmente con el apoyo de esta cámara, a través de sus delegaciones y representaciones. CANAINPA es en realidad, una institución de industriales panificadores orgullosos de su profesión y comprometidos con su gremio.

¿Cuál es la situación actual de la industria de panificación en Occidente?

Nuestro sector por naturaleza es parte de la canasta básica y por ende siempre está en constante movimiento, la realidad actual es la afectación por la falta de liquidez y la disminución de un 40% de las ventas generalizadas en todo el Occidente, los energéticos son un costo sin regulación como es el GAS donde en algunos municipios cambia considerablemente, la CFE tuvo un incremento que no se refleja en el producto final generando en algunas ocasiones perdidas en las PyMES, como sector somos la segunda fuerza laboral más importante del país, seguida de la industria de a construcción.

¿Cuáles son las medidas que han tomado?

Compras grupales beneficio en costo por volumen, regulación de precios en retail en la ZMG

¿Qué tipo de apoyos necesitan y de dónde?

Reactivación económica, energías renovables, programas de exportación

¿Cuántos asociados tiene la delegación Occidente?

En Jalisco somos 75, Colima 19, Tepic 23

¿Cómo les ha ido con el COVID-19, han cerrado, han despedido personal, les ha faltado materia prima?

Bajas ventas, jornadas reducidas, no ha faltado material.

¿La gente ha dejado de comprar el pan?

La gente compra menos por menor ingreso en los hogares, sin embargo forma parte de la canasta básica siempre habrá pan de caja dulce o bolillo en todas los hogares de los mexicanos

¿Cuál es su producción mensual y cuáles son sus principales productos?

En Jalisco somo fuertes en repostería y pan de dulce, líderes en birote, semitas , conchas y la línea de donas es de gran demanda local.

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El emprendimiento de Katya Reyes sabe aprovechar la tecnología y le da un giro a la adversidad.

  • Katya Reyes es una empresaria modelo, cuya creatividad en la transformación de los negocios la hace diferente
  • Tiene una de las mejores historias de emprendimiento, tema en el que empezó desde niña y entonces hasta creó un empleo para su hermanito

Por Laura Gutiérrez Franco

Es muy grato conocer gente talentosa y creativa, que sabe aprovechar la tecnología y que a los giros que de alguna manera se han considerado tradicionales, los convierte en negocios de avanzada.

Katya Reyes es una empresaria modelo. Junto con dos amigos crearon un nuevo modelo de estética de belleza. El nombre de la empresa es Bit Beaty, en donde a través de una app se tiene servicio en casa, pero también les genera empleo a otras empresas dedicadas al mismo giro. Hace una enorme labor económica, pero también social.

Su empresa, ya de por sí exitosa, se convierte en este momento de crisis por la pandemia del COVID-19 en la mejor opción.

Katya Reyes es la directora Comercial de Bit Beaty y en entrevista con Enlazadot, contó su historia de éxitos, pero donde afirma que de donde más se aprende es de los fracasos. Invita a los emprendedores a siempre seguir adelante. Nunca desistir.

¿Cuándo, cómo y por qué decidió formar una empresa?

Hace un año. Mis socios, Daniela Vázquez, Hugo Ordaz y yo, decidimos aventurarnos a emprender juntos, debido a que nos dimos cuenta de que hoy en día la tecnología es la tendencia en la compra y venta de productos y servicios y que a su vez la sociedad en la que vivimos busca cubrir sus necesidades de manera rápida y oportuna.

¿A qué se dedica la empresa y cuál es su valor agregado?

Bit Beauty te hace vivir la experiencia de compra express y de calidad, ofreciendo servicios de belleza a domicilio y a su vez permitiéndote agendar en tu establecimiento de preferencia.

También brinda empleo a los profesionales de la belleza que por alguna razón no han podido poner su establecimiento en forma, permitiéndoles subir su catálogo de servicios para ofrecerlo a los más de 950 usuarios de la app por medio de la geolocalización y preferencias.

¿Cuáles son sus mejores y peores experiencia como empresario, y si es fácil crear una empresa, mantenerla y crecerla?

Tener la gran idea es lo más sencillo de crear una empresa, debido que todo comienza como un sueño y una meta por lograr, pero de ahí a ponerla en marcha suceden muchas cosas. Lo primero es animarte y creer en ti y tu idea.

Seguido a esto viene crear el plan para ponerla en marcha con mucha disciplina, perseverancia y coraje. No va a ser sencillo iniciar, crecer y mantener tu empresa porque siempre se presentan nuevos retos, tanto económicos como de competencia, sin hablar de los factores externos que te hacen cambiar de planes una y mil veces como ahora con la pandemia del COVID- 19. Lo importante es no rendirse y seguir avanzando aún con pasos pequeños, pero siempre firmes.

La mejor experiencia que me ha dejado Bit Beauty es la posibilidad de poder ofrecer empleo. Actualmente en la empresa somos 10 personas de planta y contamos con más de 70 afiliados independientes quienes se nutren de los usuarios de Bit Beauty. Me encanta tener la sensación de sentir que de alguna manera estoy apoyando a la economía de familias mexicanas y así a su vez poner mi granito de arena en el crecimiento del país.

De las peores experiencias han sido de las que más he aprendido y crecido como emprendedora y empresaria, por lo cual no considero sean malas, sin embargo, si he pasado por momentos incómodos como el hecho de tratar con personas que generan fraudes o engaños que perjudican a la empresa y nuestro equipo de trabajo.

¿Dónde se ubica la empresa y cuántos empleos genera?

Tenemos nuestro corporativo en IOS Office Andares (arriba del mercado), si gustan visitarnos son bienvenidos para afiliarse.

actualmente la aplicación ya tiene cobertura en toda la Zona Metropolitana de Guadalajara y tenemos apertura a finales de julio en Monterrey y Querétaro para que las personas de esas ciudades puedan gozar de los beneficios de la misma. Para finalizar el año cerraremos con Puebla y Ciudad de México.

Contamos con 10 empleados de planta y más de 100 afiliados entre independientes y establecidos dentro de la app que ofrecen sus servicios de belleza como opción al usuario.

¿Cuál es su mercado?

Nuestro mercado son todas aquellas personas (hombres o mujeres) que se preocupen por su aspecto físico e imagen y que les gusta consentirse tanto en casa como en el establecimiento de su preferencia, ofrecemos:

  • Barbería
  • Estilismo
  • Spa
  • Cosmetología
  • Uñas
  • Maquillaje
  • Lashing
  • Asesoria de imagen

Queremos ser la opción de belleza que te facilita la vida al ser practica y rapida de solcitar.

¿Siempre ha traído consigo la vena empresarial o la adquirió luego de algún evento que le hizo cambiar de rumbo?

Siempre lo he traido, desde niña, recuerdo que mi primer emprendimiento fue a los 7-8 años con un juego “mi alegria” para hacer chocolates, lo pedi de cumpleaños para ponerme a vender jaja… al final me iba tan bien que contraté a mi hermano y algunos primos para que me ayudaran con las ventas.

¿Qué se requiere para ser un buen empresario?

En mi opinion para lograr ser un gran empresario se necesita tener humildad, perder la pena, prepararte profesionalmente y ser bastante perserverante, creer en ti y siempre ser positivo.

una frase que me dijo mi padre y que jamas voy a olvidar es “la humildad no quita el profesionalismo, trata como quieres que te traten”.

Fue una lección de vida y ahora gracias a eso y la valentia que me enseñó mi madre, intento ser mi mejor versión en todo lo que hago y siempre pensar de manera empatica al tomar decisiones dentro de la empresa con los colaboradores.

¿Qué consejos le da para quienes quieren empezar un negocio?

¡Que se animen! que no tengan miedo a fracazar, por ahí lei que no se es un verdadero emprendedor si no se ha fracasado varias veces, incluso le ha pasado a los mejores empresarios, busca hacer tu sueño realidad y crea de tu pasión el trabajo de tu vida con amor en lo que haces y verdaderas ganas todo se puede lograr.

¿Cómo han sabido salir airosos en esta crisis que trajo consigo el Covid-19?

Bit Beauty es una empresa de tecnologia y servicios a domicilio por lo cual la operación no ha parado, se volvió más lento el tema de publicidad debido a que nuestro lanzamiento fue el 5 de marzo justo cuando inició la cuarentena. Sin embargo las herramientas digitales han sido nuestras más grandes aliadas en compañía de buenas relaciones empresariales como Enlazadot.

No me queda mas que decir que pedirles que descarguen la app y vivan la experiencia de obtener sus servicios de belleza en donde se encuentren.

www.bitbeauty.com.mx

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En la crisis del COVID-19 los empresarios no deben convertirse en víctimas: Patricia Armendáriz

  • “No desprotejan a sus empleados. Demuestren su liderazgo”, dijo la empresaria

Por Laura Gutiérrez Franco

Patricia Armendáriz, directora de Financiera Sustentable y reconocida empresaria, recomendó a los empresarios que en esta crisis sanitaria por el COVID-19 -que perjudicó gravemente a la economía- no deben convertirse en víctimas. Por el contrario, ahora es el momento para demostrar su liderazgo.

Es un hecho que por esta causa y durante los últimos tres meses, en México bajaron las ventas y el consumo (lo que ya antes se había dado en muchos países del mundo). No se van a recuperar rápidamente y lo que hay que hacer es que acumulen la mayor liquidez que puedan para sobrevivir, “para su comida”.

Al ofrecer una charla virtual organizada por Cadena Empresarial Enlazadot, les dijo a los empresarios que es necesario que protejan a sus empleados. “Dénles lo humanamente necesario para que puedan vivir”. En este caso sí recomendó endeudarse y conservar a sus trabajadores “No les cierren la puerta”.

Aseguró que no se vale que por pánico no puedan seguir adelante. Deben saber utilizar su liderazgo y saber cómo levantarse. Es el momento de preguntarse si lo que hacían antes de la pandemia será redituable en el futuro o hay que buscar cosas nuevas, sobre todo aprovechar la digitalización.

Desde su perspectiva será hasta agosto o septiembre cuando se empiece a dar una salida “a una vida que no conocemos. Es momento de reinventarnos, de ejercer creatividad, de saber entrar a esa nueva etapa.

En esta nueva vida después de la pandemia, será más importante comer sano y precisamente ese tipo de alimentos representan una gran oportunidad para los nuevos negocios, recomendó.

Otra oportunidad que las pymes tienen en este momento, en la entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio de América del Norte, donde hay un capítulo nuevo dedicado al e-commerce. Sugirió que acudan a Bancomext para recibir asesoría y de manera sencilla puedan acceder al mercado de la región de América del Norte.

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María e Idalia, en su empresa muestran su liderazgo

Por Laura Gutiérrez Franco

María Luisa Álvarez Caloca es la director Creativo e Idalia (Candy) Rodríguez Ramos, la director Comercial. Juntas crearon una empresa en donde muestran su liderazgo. Se trata de Xportal Creatividad y Producción, dedicada -como su nombre lo dice- a crear estrategias de comunicación, de marketing digital y desde luego, de contenidos.

Maria y Candy son expertas en esos temas y tienen cualidades que se complementan entre ellas, que son las características más adecuadas cuando quieres llevar a cabo un proyecto, aterrizarlo y convertirlo en éxito, tal y como les está pasando.

En entrevista -compartida- con Cadena Empresarial Enlazadot dan a conocer sus vivencias y aunque reconocen que no es tan fácil emprender, afirman que lo volverían hacer. Eso se llama pasión y gusto por el trabajo.

¿A qué se dedica la empresa?

Ofrecemos estrategias de comunicación, marketing digital y creación de contenidos audiovisuales.

Nuestra propuesta de servicio está enfocado a desarrollar estrategias digitales, creación de conceptos creativos, manejo de redes sociales y generación de contenidos audiovisuales.

¿Cómo es que decidieron unirse para fundarla?

Candy: Porque queríamos ser las líderes que no tuvimos nunca jajaja. Coincidimos en una empresa, referente a innovación y las dos teníamos la inquietud de liderear una empresa creativa, descubrimos que hacemos buen equipo, con nuestras fortalezas nos complementábamos así que nos lanzamos a la aventura.

María: La primera idea fue realizar fotografías y videos, que era en lo que teníamos más experiencia; pero en agosto 2019 nos surgió una oportunidad que nos permitió dar el paso para asociarnos y empezar con nuestro proyecto. Me buscó un antiguo cliente al que le había producido un video, queria apoyo para realizar las presentaciones que harían en una convención que estaba organizando.

Al final, terminamos apoyándolo durante el evento. Realizamos diferentes actividades de comunicación y les creamos sus redes sociales.

Al mes y medio. Les hicimos una propuesta integran donde manejaríamos su comunicación y marketing digital. Así obtuvimos nuestro primer contrato iguala mensual.

¿Por qué decidieron que lo que hacen lo requería el mercado?

María: Tuvimos la fortuna de convivir y conocer varios empresarios de diferentes industrias, entre pláticas y observar muy de cerca sus necesidades, detectamos que les hacía falta profesionalizar ciertas áreas de comunicación y de marketing. Algunos tenían la inquietud de generar piezas de comunicación que les ayudarán a presentar sus servicios y productos.

Candy: La comunicación es base de todo, comunicar estratégicamente con estilo, pasión y creatividad hace la diferencia entre las empresas.

María: Es muy importante ayudar a crear la relación entre marca y cliente final. Allá afuera hay una gran competencia, hay muchas empresas ofrecen el mismo servicio que tu, el mismo producto con algunas variantes, no solo de precio, forma, color. Entonces, el gran reto es generar una comunicación que permita cautivar y atrapar la atención de los clientes potenciales. Crear un vínculo que permita tener una relación larga y duradera. Que genere fidelidad a la marca. El cliente o usuario tiene que sentirse comprendido, que esta cerca de él, y forma parte de su vida.

¿Es difícil emprender?

Candy: Si, pero lo volveríamos hacer.

María: Es un gran reto, en el camino puedes tener varias batallas, algunas las ganas otras las pierdes, pero más que perdidas, son aprendizajes que te fortalecen y te llevan hasta alcanzar tu meta. Para mí es apasionante, le da adrenalina a mi vida.

¿Cuál es la mejor experiencia que han tenido?

Candy: Nuestra mejor experiencia es trabajar de la mano con empresas mexicanas que resaltan a nivel internacional, es una gran satisfacción poder hacer equipo y trabajar en conjunto con agencias internacionales como LKM Studio de Italia.

María: Es muy interesante trabajar con ellos. Trabajando a distancia, compaginando horarios, experiencia y culturas. Ellos son expertos en diseño y creación de muestrarios para textiles. Y nosotras con nuestra experiencia de la marca y en él área de comunicación y marketing estamos haciendo una muy buena mancuerna. Ambos somos muy creativos y estamos en la misma sintonía.

¿Cuál es su mercado?

Candy: No tenemos un mercado definido, literal cualquier empresa pueden ser nuestros nuestros clientes… todas sin excepción pueden tener un estilo particular para comunicar.

María: Creemos que cada cliente es único, desconocido, no nos gusta encasillarlo en un mercado. Nos gusta conocerlo a fondo, estudiamos su entorno, sus productos y servicios. Estudiamos a su competencia y cómo se comporta su mercado. Nos empapamos por completo para poder hacer una propuesta y una estrategia, descubrimos cómo le hablarían a sus clientes, que necesitan ellos para encontrar esa empatía con la marca.

Algunos de los clientes y mercados en donde hemos tenido la oportunidad de colaborar han sido en el área de arquitectura y construcción con desarrollos inmobiliarios, asociaciones como Enlazadot y figuras públicas como coach de liderazgo.

¿Qué mensaje les dan a quienes estén a punto de emprender un negocio?

Candy: Que se animen, nosotras no tenemos ni un año que decidimos llevar a cabo este proyecto y jamás nos imaginamos que se atravesaría una pandemia a nivel internacional… Si una pandemia no detiene tu proyecto, al contrario, lo ves como oportunidad, estás en el camino correcto.

María: Es una de las experiencias más importantes de mi vida. Es una aventura que te lleva a alcanzar tus sueños, a cumplir con el objetivo que tanto has deseado. No es un camino fácil. Es muy importante ser disciplinado, prepararse porque una cosa es ser experto en lo que haces y otra muy distinta es convertirte en un empresario. Como mujer, como profesionista y ahora como empresaria me siento muy orgullosa y agradecida por las oportunidades. Nuestros clientes han sido grandes maestros, grandes aliados. Todos aprendemos de todos. Si a ellos les va bien, si ellos cumplen sus objetivos de marca de empresa. Nosotras también los cumplimos.

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La cultura mexicana tiene gran adaptación al cambio: Fernando Hernández Avilés

Por Laura Gutiérrez Franco

Aunque México haya sido colocado a nivel mundial como uno de los países en donde sus habitantes están más estresados, también es cierto que existe en su cultura una gran capacidad de adaptación al cambio, afirmó Fernando Hernández Avilés, quien es presidente de la Asociación Mexicana de Resiliencia.

Las constantes crisis que por una u otra razón, ha pasado el pueblo mexicano, provocó que sean muy resistentes ante los embates.

Hernández Avilés fue el invitado especial de Cadena Empresarial Enlazadot en un webinar que se desarrolló con el tema “Recurre a tu capacidad de resiliencia, tu gran aliado para construir oportunidades” y que fue de bastante interés para la audiencia, en su mayoría empresarios y emprendedores.

Habló de dos escenarios en el tema de resiliencia: el de desarrollo personal y el de emprendedurismo y organizacional. En la charla destacó la filosofía del pueblo japonés y su grandeza para recuperarse de los grandes desastres, uno de ellos la segunda guerra mundial, en donde a su término y en un periodo de 10 años, habían restaurado sus sistemas económico, político y social.

Pero en el tema de la resiliencia, apuntó, nada se puede construir, “si no nos basamos en la realidad. Hay que analizar las capacidades que se tienen”.

Recordó que la Organización Mundial de la Salud (OMS), dijo que los mexicanos poseen una gran carga mental, sobre todo las mujeres y ya en el 2019 se había catalogado al país como el más estresado del mundo.

Pero lo importante es que en cada crisis haya aprendizaje, como por ejemplo en la actualidad que existe una etapa de confinamiento por la pandemia del COVID 19, al final de cuentas representa una gran oportunidad para todos para emerger y punto importante ha tenido aquí la digitalización.

Una de las recomendaciones que ofreció es la aplicación de la psicología del cambio, que como su nombre lo dice, es la adaptación constante a la evolución de las cosas.

Hernández Avilés es especialista de alto nivel en desarrollo humano evolutivo, crisis, resiliencia y crecimiento. Autor, speaker y asesor.

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Angelina Cárdenas Rosales, la mujer que no conoce el fracaso en las ventas

  • Fue nombrada dentro del “Top 10” como una de las mejores vendedores de México en MetLife

Por Laura Gutiérrez Franco

Conocer y platicar con Angelina Cárdenas Rosales es todo un lujo. Nació con una habilidad que ya la quisieran muchos empresarios: saber cerrar ventas. Es una genio para llegarle a la gente y nadie le dice que no. También es una tapatía de presumir.

El proceso de ventas tiene sus etapas, desde buscar al cliente, tratar de convencerlo, pero a lo que no todos pueden llegar es al cierre exitoso. ¿Cuántas empresas quisieran tener a una mujer como Angelina? Muchas, sin duda.

Cabe recordar que Cadena Empresarial Enlazadot -por encargo de la Presidencia- realiza una serie de entrevistas a un grupo de empresarias y empresarios que por sus méritos son considerados personas de excepción y ejemplo para nuevas y anteriores generaciones.

Precisamente en ese grupo está Angelina quien es asesora en la empresa Metlife desde hace nueve años y ha desarrollado una exitosa carrera. Inició en el área de afores y ahora está en lo que corresponde a seguros.

Durante la charla, que fue muy agradable por cierto, dice que eso de las ventas lo trae en la sangre. Desde que tenía ocho años a sus compañeros de clase les vendía dulces y guayabas. Allí comenzó su actividad emprendedora.

Antes de llegar a MetLife estuvo en Honda de México, como tesorera. Otro logro, porque también es cierto que son pocas las mujeres que acceden a esos cargos. Fue en esta empresa donde tuvo un gran aprendizaje y fue conocer y aprender de la cultura laboral de Japón, que sin duda es de las más importantes en el mundo.

Cuando llegó a MetLife aprovechó para realizar un intenso trabajo de investigación sobre el sistema de pensiones en México y ver la manera de aplicar la enseñanza japonesa que tuvo. Fue parte del éxito que tiene ahora, dice.

“Entonces comprendí que como mexicanos no tenemos cultura financiera, en cuestión de retiro, llegamos a la vejez con una mano adelante y otra atrás. Entendí que el sistema de pensiones lo podía aplicar el mexicano a su favor, siempre y cuando estemos preparados en prever y planear”, comentó.

También en el área de seguros es poco el porcentaje de mexicanos que cuenta con una póliza, dice tras señalar que allí empezó a realizar una estrategia en donde les presentara a sus posibles clientes la realidad en cada caso y al mismo tiempo cómo pueden lograr estar mejor si planean. “Hacer conciencia es la clave”, es la mejor manera de convencer. Hablar con la verdad. “Así se puede cambiar la historia”, aseguró.

Precisamente por esa preparación que tiene y que ella misma buscó, en MetLife la nombraron como una de las mejores vendedoras a nivel nacional. Logró el puesto ocho de entre centenas de asesores. Ella es Angelina Cárdenas.

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