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Startup de Jalisco pone a jugar a las marcas y a sus consumidores

Redacción / Enlazadot

Hoy en día las marcas compiten por la atención de los clientes con otras marcas, pero también con todo el contenido que reclama su atención a cada ahora del día: el celular, las redes sociales, los videos virales, Netflix, memes, etc.

A eso hay que añadir que los consumidores cada vez se resisten más a la publicidad. Se saltan los comerciales que aparecen en YouTube, ignoran las llamadas de telemarketing, huyen del vendedor que los sigue sutilmente por la tienda departamental…

Ya sea una pyme o una transnacional, si una empresa quiere vender necesita ser escuchada por su mercado meta. Para lograrlo, es necesario generar contenido que haga que las personas quieran interactuar con la marca en lugar de huir de ella.

Aunque la gente hace todo lo posible por evitar los comerciales, la mayoría también se desvive por nuevas experiencias:

● Según Event Marketer, 65% de los consumidores afirma que los eventos y demostraciones en vivo les ayudaron a comprender un producto mejor que cualquier otro método. (Forbes, 2018).

● Según Adobe, Inc., la Generación Z (64%) y los Millennials (72%) prefieren que las marcas les brinden experiencias antes que anuncios (Gisselle Abramovich, 2019).

● 1 de cada 3 directores de marketing planea invertir entre un 20% y 50% de su presupuesto en experiencias de marca en los siguientes 5 años. (Adweek, 2019).

● El 62% de los especialistas en marketing planean invertir más en los eventos en vivo. (The 2019 Event Marketing Report).

Aquí es donde entra Onward, startup jalisciense que se especializa en diseño de videojuegos, gamificación y marketing experiencial.

Onward utiliza elementos del mundo de los videojuegos para diseñar “experiencias de marca lúdicas”, es decir, interacciones placenteras y divertidas entre una marca y sus consumidores. Estas interacciones mezclan elementos del mundo real con elementos del mundo digital, como la realidad aumentada y el cómputo visual. Y, en el contexto de la pandemia, Onward diseña experiencias de marca que pueden experimentarse a distancia.

¿Por qué el marketing experiencial es tan atractivo?

La clave tiene que ver con el rol que juega el consumidor cuando interactúa con una marca: en la publicidad tradicional, el cliente tiene un rol pasivo: sólo consume el contenido que se le presenta (un anuncio, una llamada, un discurso de ventas). Al ser un mero espectador, es mucho más fácil que se aburra y se distraiga.

En cambio, en el marketing de experiencias lúdicas el cliente tiene un rol activo: toma decisiones, utiliza su creatividad, improvisa… en resumen, está jugando. Por lo tanto, está completamente concentrado en lo que está haciendo. ¿Cuántas veces miramos el celular cuando estamos disfrutando al máximo lo que hacemos?

El marketing de experiencias lúdicas ayuda a crear un vínculo significativo entre la marca y el cliente al provocar vivencias memorables. Según Bernd H. Schmitt, destacado profesor de negocios internacionales en la Universidad de Columbia, los clientes son más propensos a consumir una marca si pueden recordar su primera interacción con ella como una vivencia única o especial. Bajo esta perspectiva, Onward diseña experiencias lúdicas como las siguientes:

“Espejo Mágico”, que transporta a una persona a la portada de una revista en tiempo real;

“Farewell Tree”, experiencia para funerarias diseñada para enviar mensajes y homenajes a un ser querido que ha fallecido y lograr una despedida más humana a pesar de la distancia y las restricciones impuestas por la pandemia;

“Tour 360 Interactivo”, un tour virtual donde, como en un videojuego, el usuario decide a dónde quiere ir y qué quiere hacer primero.

“¡Está vivo!” dibuja un monstruo y haz que cobre vida en una pantalla.

Jugar es un lenguaje universal. A todos nos gusta hacerlo, reduce el estrés, nos hace convivir, incluso aprender. En vez de invertir en estrategias de push marketing, donde se trata desesperadamente de poner publicidad frente al cliente, es mejor invertir en estrategias pull, donde es el cliente quien se interesa en el contenido de la marca y se acerca por motivación propia. Aunque son una startup de tecnología, Onward es, al final del día, una agencia creativa. En palabras de su socio fundador y CTO, Guillermo Rivas, “Las tecnologías de moda no son el factor de éxito más importante, sino la creatividad con las que las implementas.”

Para saber más:

● Onward genera 12 empleos directos, aunque en este número puede variar de acuerdo a cada proyecto.

● En 2016, sus fundadores se graduaron de la 4ta generación de Reto Zapopan.

● Participaron en MassChallenge Boston 2017 y MassChallenge México 2019 con aplicaciones de realidad aumentada para el segmento B2B.

● Actualmente se encuentran desarrollando dos videojuegos propios: Beanfuriated, videojuego de plataforma para móviles, y Computer Love, videojuego de aventura para PC y consola.

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Exportación a USA se convertirá en motor para salvar la economía de México: Tonatiuh Salinas Muñoz

Por Laura Gutiérrez Franco

La recomendación que ofrece Tonatiuh Salinas Muñoz, presidente del Comité de Promoción y Atracción de Inversión del Consejo Mexicano de Comercio Exterior e Inversión (Comce Nacional), es exportar a Estados Unidos. Será el motor que pueda reactivar la economía de México.

Salinas Muñoz ofreció una conferencia virtual magistral titulada “2021, escenarios económicos”, el primer webinar del año organizado por Cadena Empresarial Enlazadot que preside Héctor Pérez González.

Dejó claro que efectivamente en el tema de ventas al extranjero, es muy bueno diversificar, pero por el momento y dada la situación económica tan delicada que se vive por la pandemia provocada por el COVID-19, los negocios con el vecino y socio comercial, son los más recomendados.

Consideró importante, sobre todo para las micro, pequeñas y medianas empresas, acceder a ese mercado al integrarse a la cadena de valor. Convertirse en proveedoras de empresas globales. Para ello es necesario cumplir ciertos requisitos y certificarse, pero sería la mejor opción que se tiene. Hay que actuar en el momento adecuado.

Algunos sectores sugeridos son el automotriz, agroalimentario y manufactura. Hay un mercado importante esperando, especialmente de la proveeduría que tenia China y que le provoca a Estados Unidos el mayor déficit comercial. Aunque México tiene el segundo lugar en este tema, no es algo que preocupe tanto al vecino país.

Dijo que es un hecho que 2021 también será un año complicado, pero al final de cuentas también seguirá fluyendo la Inversión Extranjera Directa.

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Ante pandemia crean programa “Tu empresa te cuida”

  • Medio centenar compañías ubicadas principalmente en Jalisco, Hidalgo y Ciudad de México han incluido entre los beneficios otorgados a sus empleados la entrega del suplemento alimenticio Vita Deyun
  • Redacción / Enlazadot

    Más 50 empresas mexicanas han incluido entre sus beneficios laborales la entrega de forma gratuita, mediante descuentos o a través de meses sin intereses de la fórmula mexicana Vita Deyun, facilitando así que más de 7 mil empleados tengan acceso a este coadyuvante en la lucha contra el Covid – 19.

    A través del programa Tu Empresa Te Cuida, las compañías pueden solicitar una plática informativa presencial o en línea sobre este suplemento alimenticio -registrado como tal ante la COFEPRIS-. La empresa que decida incluir Vita Deyun como parte de los beneficios otorgados a los trabajadores gozará de facilidades para su adquisición; en tanto, el trabajador disfrutará desde como mínimo 12 meses sin intereses hasta la gratuidad total de la fórmula, dependiendo del convenio signado.

    Frudest, Especias Moy, Proveedora Agrícola de Tecomán S.A., Viterra Grupo Inmobiliario, El Cerezo, CCA Consultores S.A. de C.V., Agrícola La Urraquiza, Los Reyes Aguacate de Calidad, Flip Out (Tlaquepaque, León, Mérida y Oaxaca), Lizard Films y LOB son algunas de las empresas que se han sumado ya al programa, lanzado a principios de diciembre.

    La marca mexicana pionera en moda LOB ha distribuido el suplemento alimenticio entre los colaboradores de sus más de 150 tiendas departamentales, con el fin de coadyuvar en la prevención del Covid – 19.

    El convenio suscrito con estas empresas ha ayudado a reducir el estrés laboral, mejorando la productividad de todos los colaboradores; pues, aunque de ningún modo Vita Deyun es una vacuna ni sustituye las medidas de sana distancia, sí ha demostrado en distintos ensayos clínicos que coadyuva a prevenir el contagio por SARS-CoV-2 y, una vez contraído el virus, a acelerar la recuperación del paciente.

    El protocolo clínico “Evaluación de la actividad de VitaDeyun sobre la acción de las proteínas S y 3a de SARS-CoV-2 en un modelo de células epiteliales in vitro” señaló, por ejemplo, que la fórmula coadyuvó a detener el avance de la enfermedad, logrando que, tras cinco días de tratamiento, el 58 por ciento de los pacientes presentara carga viral negativa.
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De Arandas la salsa más picosa de México

Por Laura Gutiérrez Franco

Con una sola gota se puede acompañar un platillo. No más. Incluso por eso su presentación viene en una botella pequeña. Es la salsa Extrema que se produce en Arandas, Jalisco, junto con otras de varios sabores, por ejemplo hay de habanero con queso, con aguacate, con salsa inglesa y asado.

Edgar Nabor Hernández Ortiz, director de la empresa Salsas Habaneras Mayor, dice en entrevista con Cadena Empresarial Enlazadot, que la Extrema se produce con un chile llamado Escorpión que traen de Trinidad y Tobago. También han llegado a utilizar el Fantasma, que se cultiva en la India. “Hay otro todavía más picoso que se llama Carolina, de Estados Unidos, pero ese no lo he conseguido”.

Salsas Habaneras Mayor inició operaciones hace cuatro años. “Mi papá Pedro Hernández, toda la vida se ha dedicado a la materia prima de mis salsas, a los condimentos naturales. Me puse a experimentar y entre prueba y error las cosas se dieron. El habanero me gusta mucho, porque tiene un bouquet especial. Es difícil de manejar pero con nosotros se portó bien”.

Sus salsas son especiales. Están presentes en restaurantes de alta y mediana gama, en donde se quiere que armonicen con los platillos y las salsa de El Mayor es lo que hacen, se maridan con el platillo y no lo degrada, como sucede con otras.

El entrevistado comentó que sus salsas son de chiles molidos en forma natural, sin mezcla de químicos y es por eso que no producen daños a la salud.

Están presentes en toda la región de Los Altos de Jalisco, en los mejores restaurantes de Chapala, así como en San Juan de Dios, San Francisco del Rincón, Guanajuato y Aguascalientes.

Próximamente pretenden abarcar el llamado “mercado de la nostalgia” en Estados Unidos, que lo integran los paisanos que viven allá. Las salsas ya tienen preferencia por este tipo de consumidores, quienes los llevan cuando vienen o sus familias se los envían. Para este mercado están las de habanero con queso, con aguacate, con salsa inglesa y habanero asado.

Pronto también tendrán ventas en línea, por ahora llevan a domicilio. “Si me marcan a mi celular yo los canalizo con el vendedor más cercano para que se los lleve”.

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EdoMex garantiza apoyos para el crecimiento de empresas y talleres del sector textil-peluche

Prevalece el compromiso del Gobierno estatal para el impulso de núcleos productivos

Redacción / Enlazadot

Xonacatlán, Estado de México.- El Gobierno del Estado de México a través de la Secretaría de Desarrollo Económico (Sedeco), tiene el compromiso de garantizar el impulso de los núcleos productivos a lo largo de la entidad mexiquense, por lo que se llevó a cabo una gira de trabajo para conocer la implementación de nuevos procesos productivos en la fabricación de peluches.

El titular de la Sedeco, Enrique Jacob Rocha, acompañado por Juan Pedrozo González, Director General de Comercio y Blanca Marlen Carlos Bustamante, Presidenta de la Mesa Directiva de la Asociación de Artesanos del Muñeco de Peluche de Xonacatlán, conoció las afectaciones que debieron enfrentar por la pandemia y las estrategias de los fabricantes, para mantener sus operaciones.

Recordó que desde 2019 se trabaja de manera coordinada con el sector textil-peluche de Xonacatlán, en donde se realizó un diagnóstico nacional e internacional sobre las tendencias existentes, para determinar el rumbo de este sector y las preferencias de los consumidores.

En las empresas El Universo Peluche y Emmy Toys, donde estuvo acompañado por cada una de las Directoras Generales, Graciela Juárez Maldonado y María del Carmen Sánchez Malvaez, respectivamente, conoció los procesos de producción tanto de manera industrializada como artesanal que llevan a cabo.

Ambas empresarias resaltaron el apoyo otorgado por el Gobernador Alfredo Del Mazo para las micro, pequeñas y medianas empresas (Mipymes) al tiempo de agradecer los respaldos que les han permitido crecer.

Con ello, indicaron, han podido mantener la operación de talleres y las fuentes de empleo regional, que benefician de manera directa a hombres y mujeres.

Para mejorar el desempeño del sector textil-peluche, el Gobierno estatal, a través de la Sedeco, llevó a cabo un mapa digital del sector, así como un análisis para conocer el contexto tanto a nivel nacional como en el mundo, sus tendencias y desafíos a futuro.

Al respecto, se destaca que con base en cifras emitidas por Directorio Estadístico Nacional de Unidades Económicas (DENUE), en Xonacatlán existen 26 unidades económicas (UE) y aproximadamente 250 talleres, enfocadas a la fabricación de peluches.

De éstas, de 156 que participaron en el censo, el 63 por ciento de las personas que respondieron la encuesta son mujeres y 37 por ciento hombres.

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Otila Barrera, la empresa que acelera tu negocio y lo lleva al éxito

Por Laura Gutiérrez Franco

Una idea diferente que se tranformó en una empresa exitosa, es Otila Barrera, la única aceleradora de negocios y proyectos que te lleva camino al triunfo sin dejarte solo un momento. Es precisamente lo que las mipymes requieren en una actualidad tan compleja que trajo consigo una crisis a causa de la pandemia por el COVID-19.

Otilia Dolores Barrera Niño es la directora General y fundadora de la empresa, que se dedica a la aceleración de proyectos, proyección financiera y acompañamiento. Dice que este ramo que maneja ya es muy conocido, pero la realidad es que las que hay no apoyan a las empresas que más lo necesitan como son las mipymes.

En entrevista con Cadena Empresarial Enlazadot, comentó que Otila Barrera comenzó luego de que finiquitó la sociedad con una persona con la cual tenía la firma Lavoro México. Empezó a trabajar por cuenta propia y luego la oficializó.

Su mercado es el micro y pequeño empresario y las cajas de ahorro. “Doy aceleramiento a empresas pequeñas porque me di cuenta que hay mucho seguimiento y campo de acción, pero para empresas medianas, pero no para las pequeñas como por ejemplo una estética, una cafeteria o un agricultor que se quiere expandir su negocio y no sabe como”.

Otila Barrera es la única firma que en el proceso de aceleración de sus clientes, se involucra de tal manera que llega con ellos al éxito. Les ayuda a aterrizar ideas y proyectos. A buscarles viabilidad, estudio de factibilidad técnica, factibilidad financiera, en análisis Foda para conocer las oportundades a desarrollar, entre otras cosas.

“Trabajo de manera personalizada, las personas saben como se maneja a sus empresas, pero lo que no saben es utilizar todo lo que tienen dentro de su negocios, herramientas técnicas y humanas. Nosotros les hacemos esquemas de trabajo en donde se involucra al personal, lo cual es algo muy bueno que siempre detona a favor de la empresa”, aseguró.

Agregó que se trabaja en lo que se necesite, como puede ser reestructura de imagen, de clientes, retomar los antiguos clientes, buscar promociones y sobre todo innovar, ya que esto no es algo que solo tenga que ver con lo técnico. Es hacer tu proceso mejor para que s llegue al logro de los objetivos.

También da capacitación para cajas populares y les ayuda a desarrollar nuevos productos financieros.

Otilia Barrera, la directora general de Otila Barrera, es una persona altamente calificada en los temas que maneja.

Está certificada como proyectista para bajar apoyos gubernamentales por Cayso y cuenta con un título de capacitación empresarial y gubernamental. Participó en Innovación 2020 de manera virtual y en los cursos para implementar proyecto productivo de espirulina en la Universidad de Guadalajara. Está en trámite como consultora en Bansefi.

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https://www.facebook.com/Lic.OtilaBarrera/

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Cámara Nacional de la Industria Tequilera celebra su 61 Aniversario

Redacción / Enlazadot

Con 61 años de historia, la Cámara Nacional de la Industria Tequilera es la institución más antigua del sector y este 31 de octubre conmemora el aniversario de su fundación, informó el Lic. Rodolfo González González, Presidente de la Cámara Tequilera.

“Hoy es un día especial para la Cámara Nacional de la Industria Tequilera, estamos llegando a 61 años de trabajo ininterrumpido en favor de la representación, promoción y defensa de la bebida nacional por excelencia, el Tequila”.

“Desde aquí, en el entorno de la nueva normalidad que nos involucra a todos como sociedad, quiero hacer un reconocimiento muy especial a la unidad y responsabilidad social mostrada por quienes conforman la agroindustria tequilera, gracias al esfuerzo y trabajo en conjunto aun en los tiempos difíciles, por 61 años hemos logrado compartir con el mundo la grandeza del Tequila”.

El trabajo continuo de la Cámara Nacional de la Industria Tequilera a lo largo de estos 61 años se ha centrado entre otras cosas en la generación de acuerdos y condiciones que permiten la competitividad del sector a nivel mundial, al tiempo que se apoya al desarrollo de los tequileros como actores competitivos y socialmente responsables, indicó Lic. Rodolfo González González, quien recordó que desde esta institución se impulsó la primera Denominación de Origen que tuvo México, la del Tequila que hoy se reconoce en 55 países.

“Estos logros son el producto del esfuerzo de todos los tequileros que integran esta industria, lo más valioso que tiene la Cámara Tequilera es su gente, todas las personas que con su granito de arena contribuyen al crecimiento de la industria, todas aquellas familias que llevan al Tequila en el corazón e incluso forma parte de su legado y quienes, con sus acciones y ejemplos de vida, motivan a sus miembros más jóvenes para continuar con esta milenaria tradición”.

El Tequila se ha convertido en una de las bebidas favoritas entre los consumidores, actualmente esta Industria está conformada por alrededor de 140 empresas productoras, que ofrecen alrededor de 1,700 marcas de Tequila envasadas en México y desarrolladas en el extranjero y en su conjunto al cierre del año pasado produjeron más de 350 millones de litros a 40% Alc. Vol., de los cuales más de 245 millones de litros fueron exportados a más de 120 países, y estos números, sin duda seguirán creciendo gracias al trabajo la industria.

“Esta consolidación es el resultado de un arduo trabajo realizado por la cadena productiva y de los miles de personas que son partícipes del proceso de elaboración del Tequila, es por ello que hoy en este día tan especial para la Cámara Nacional de la Industria Tequilera refrendamos nuestro compromiso por seguir impulsando acciones de fortalecimiento para nuestra bebida y hacemos extensivo un reconocimiento a todas aquellas familias que han dedicado su vida a la producción de nuestra espirituosa”.

“Quiero extender una felicitación muy especial para cada uno de nuestros socios, sus familias y colaboradores, sin su dedicación y esfuerzo, nada de lo que se ha logrado con el Tequila, el gran orgullo de México, podría haber sido posible. Gracias por compartir con el mundo, la grandeza del Tequila”, concluyó Lic. Rodolfo González González, Presidente de la Cámara Nacional de la Industria Tequilera.

Para saber:

• 1959 Se funda la Cámara Regional de la Industria Tequilera.

• 1974 Un gran momento para el Tequila, cuando esta Cámara impulsa la creación de la Denominación de Origen Tequila (DOT).

• 1977 Se logra el reconocimiento internacional de la DOT al ser registrada en la Organización Mundial de Propiedad Industrial.

• 1997 Se autoriza el cambio de denominación a Cámara Nacional de la Industria Tequilera por la Dirección General de Asuntos Jurídicos de la Secretaría de Comercio y Fomento Industrial.

• 2006 El “Paisaje Agavero y las Antiguas Instalaciones Industriales de Tequila” se consideran Patrimonio Cultural de la Humanidad por la UNESCO.

• 2018 Declaración del Día Nacional del Tequila.

• 2020 Cámara Nacional de la Industria Tequilera cumple su 61 Aniversario.

• El Tequila es una espirituosa de calidad avalada por la primera Denominación de Origen en México que establece un territorio determinado para el cultivo del Agave y producción del Tequila.

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Es momento de remodelar el plan estratégico de las empresas: CCPGJ

En la edición de septiembre del programa Diálogo Tributario, se enfatizó en buscar una nueva opción en las empresas y no precisamente decidirse por cerrarlas

Por Laura Gutiérrez Franco

Lo peor de la crisis económica por la pandemia del COVID-19 ya pasó, fueron los meses de abril, mayo y junio. Ahora es el momento de reaccionar, reflexionar y si es necesario remodelar el plan estratégico de las empresas para redireccionarlas y que sigan su camino con éxito, se dijo durante el programa transmitido por internet del Colegio de Contadores Públicos de Guadalajara, Jalisco (CCPGJ).

“Tenemos que regresar a valuar lo que está pasando para evaluarlo y de allí saldrán alternativas. Se vale que nos de miedo… pero el miedo debe de ser una actitud que nos prepare para avanzar”, aseguró Fanny Moreno Serrano, Presidente de la Comisión de Costos de la citada institución.

Fanny Moreno, quien es experta en el tema, dijo que, para tomar el pulso a una empresa, no solo son los estados financieros, que son un paso. Hay que analizar a detalle la historia y el porqué de lo bueno o malo que ha sucedido, para así saber cuál es la dirección a seguir.

El Presidente del Colegio, Jaime Enrique Morelos Sánchez, quien es el titular del programa, destacó la gran necesidad que existe en este momento de realizar ese análisis de las empresas, lo que también subrayó el cotitular, Sergio Flores Robles, Vicepresidente del CCPGJ.

Es momento de enfocarse en el análisis de los costos y gastos, afirmaron.

Morelos Sánchez dijo que conocer a detalle el negocio, permitirá que de forma más rápida se adapte a la nueva normalidad y pueda seguir. Es lo más recomendable. Ayudará a preservarla, expandirla y a que corrija el rumbo, que se reacomode.

Fanny Moreno agregó que se dan casos en la actualidad de que los dueños de empresas quieren ver a sus trabajadores de manera presencial, pero es algo que ya no se podrá hacer en muchos de los casos. En primer lugar, porque se tiene que cuidar la salud de todos y evitar cualquier tipo de contagios. Hay que acostumbrarse y adaptarse al trabajo a distancia.

“No sabemos cuándo va a terminar (la pandemia). Ya hubo un momento en que nos apanicamos y reaccionamos, pero ahora es el momento de la reflexión”, insistió la experta, al precisar que hay quienes están vendiendo los activos de sus empresas, cuando todavía pueden tener la posibilidad de salir adelante.

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